営業の仕事してますがなかなか大変です。

Question

営業の仕事してますがなかなか大変です。キャリアアップするには、どうしたらいいですか？

Answer 1

営業のキャリアアップの到達目標イメージは、独立も視野に入れた「社長」または「営業担当最高責任者」でしょうね。大企業なら営業を一回も経験したことがない雇われ社長もいることでしょう。ただし、会社の活動で何かトラブルがあった場合の責任は、担当役員、ひいては代表取締役です。この意味からも営業の責任者と言えます。

話がずれましたが、営業の仕事も細かく区切れば、いろいろあります。

・法人営業 － 個人営業

・開拓済顧客へのルート営業 － 新市場開拓営業

・家電のような商材がイメージできる営業 － 法律問題解決業のように商材がイメージしにくい営業

・インバウンド営業 － アウトバウンド営業 などなどいろいろあります。

質問者さんが何故、「営業のキャリアアップ」を考え、将来何をビジョンとして持っているのかはわかりません。ただ、そう言うからには

「目標としたい上司がいる（その人に近づきたい）」
「金がほしい（給与を上げたい）」
「世間に名前を知らせたい」
「社内関係者から“できる営業”と思われたい（称賛されたい）」

などのきっかけがあったのだと思います。

営業全般に言えることですが、基本お客様へのアプローチ（基本AIDMA）から、契約、売上改修、アフターフォローによる継続取引、お客様ご紹介や新規テーマの商談問い合わせをしていけるようにしていくことです。

そのための自己の「知識・スキル・マインド」の向上、維持・改善努力はもちろんのこと、社内外の仲間作りもする必要があります。

質問者さんのファンを増やすということです。

えてして、営業のスキルアップというと、ロジカルシンキングだ、プレゼン力アップだと、小手先技を身に着けたいと考える人も多いです。できる営業は、そんなのはちょいと努力すれば簡単にできることを知っていて、陰で努力をして身につけてしまっています。
一番難しいのが、質問者さんの仕事を支えてくれる内外のファンの方たちを作ることです。少しずつ、少しずつでかまいませんので、質問者さんにかかわってくれる人たちに対して、何ができるのかというマインドを持っていくことへの意識転換をお勧めします。