メーカーの発売元が商社となっている場合、メーカーの営業職の方々は何をしているんですか？

Question

メーカーの発売元が商社となっている場合、メーカーの営業職の方々は何をしているんですか？とある食品メーカーの説明会に行ったところ

「弊社の発売元は◯◯◯◯(五大商社のうちの一つ)ですので、営業職の方々はルート営業のみとなります」
と言っていました

これはどういう意味でしょうか？
◯◯◯◯はどこで絡んでくるのですか？
その場で聞いてくればよかったのですが、帰ってきてしまったので、どなたか教えてください

Answer 1

一人一人の最終消費者に対して営業をする訳ではなく、商社にお願いをし、商品を売ってきてもらうという事です。

なので、営業のお仕事の大枠は変わりません。売り込み先が消費者ではなく、商社になるだけです。

直接エンドユーザーとやりとりを行わないメーカーは結構あります。自分たちで販路開拓するよりも、既に大きな顧客とつながりのある商社に売ってきてもらう方が労力や資金的に無理がないからじゃないでしょうか？