建設会社の営業について教えてください。 今仕事がまったくなく毎日暇です。 会社は僕と社長の二人で小規模の会社です。 …

Question

建設会社の営業について教えてください。
今仕事がまったくなく毎日暇です。
会社は僕と社長の二人で小規模の会社です。
今までの仕事は以前の顧客から仕事を頂いてる仕事がほとんどです。（ほとんどの仕事が工場などの改修工事、たまに住宅のリフォームや新築工事）
社長も営業などしていなく僕が動こうと思っていますが
新規開拓の仕方がわかりません。
まずどこに営業すべきか
どのように営業すべきか
特に特化してやっている工事はありません。
全般にやっています。
知り合い以外で新規で仕事とるのはすごく難しく感じています。

やさしい回答でお願いします。

Answer 1

ガツガツしなくても、会社が大丈夫なら必要無いのでは？
変に仕事が取れたら、お得意様の仕事が入った時に、出来ないのでは？
簡単なら、ホームページを作るとか、飛び込みでタダ名刺をおいてくるくらいですかね。

Answer 2

北海道の同業です
一応営業課長ですが 主は現場です 建築土木供に１級なのでいまの忙しいときは
営業専属の方に営業してもらってます。
私の武器は 現場が長いこと積算も設計もそこそここなすので自身で最期までお付き合いしてます、よって狭く深くです
営業専属のかたは浅く広く＋フットワークは軽くうごいててます
私は、業務範囲が事務や総務以外ほぼ全部になるので、いそがしくフットワークは重いです。それでも昨年は１億ほど自身の積算と設計で受注しながら自身も２億
ほど現場をこなしわかい現場所長の面倒もみてます
お二人の会社なら営業特化はできないことかとおもいますし、そうなったら自身で施工能力のあるところに丸投げですからコスト面で負けるでしょうか
まず、積算に参加する事でしょうか そこでほそく長くつないでいくしかないのですがこれがなかなかに みのるなでじかんはかかることです
なにせ動くことかと 今の忙しい時代に暇とは珍しいかと思いました
わが社の営業マンは暇気味ですが 忙しすぎて現場員が不足気味なので
条件の悪い物件は上手に積算をおことわりするしかない状況です

Answer 3

暇でも給料は同じだけでは出てるなら社長に任せたら良いと思います。もし給料がないなら転職をオススメします。このラッシュの時期に暇過ぎる会社、それも二人しかいないなんて伸びるハズありません。

どうしてもと言うなら、工務店回り(下請させてもらう)、新聞などに広告を出して古い家に訪問するとか。

Answer 4

二人しかいないということは、仕事をとってきてもどこかに流すだけのブローカー業か。
責任が取れないところに仕事は出さない、これ鉄則だ。