食品会社で営業の経験がある方？

Question

食品会社で営業の経験がある方？大手の食品会社の場合、
飛び込み営業はほぼないですか？

安定した取引先がいるため
他の職業の営業より簡単ですか？

あと工場研修は営業の人はなぜやるんでしょうか？現場で働くことでもないのに

Answer 1

学生さんでしょうか？
食品だろうが、何だろうが、営業職に飛び込み営業をしない営業なんて、私の知る限り存在しません。
営業の基本はいかに前年以上の売上を上げるかです。不景気だからとか、そんなの関係無いですよ。売上を上げる為には、新しい売上を何処かで取らなければならない。既存の安定的なお客さんが居たとしても、余程の事が無い限り、そのお客さんは前年対比で80〜90%がいいトコ。
営業ってのは、保険、金融に限らず、数字でしか評価されません。そこをよく考えて、職種を選んで下さい。いくら良い商品、素晴らしい商品を作っても、営業が売って来なければ、お金に成りません。私は『うちの会社は俺が喰わす！』
くらいの気概をもってやってます。
申し訳ないけれど、ベラボウに考えが甘い。

それから営業職の工場研修についてですが、必要ですよ。自分が売ってる商品がどんな工場でどの様に作られているのか。衛生管理はどうなのか。などなどを知らなければ、自信を持って売ることなんてとても出来ません。

Answer 2

社会人未経験の方？
「飛び込み営業がない」という触れ込みはどこの会社の人事担当者も言ってる事だけど、実際営業成績が優秀な社員で飛び込みやらずに成績を伸ばすなんて事はあり得ないよ。
だって既存のルートだけの売り上げで会社が成長できるほど、今の世の中は甘くないからね。
むしろ、いかに新規の顧客を獲得できるかが営業の醍醐味であり、評価のポイントなんだし。

あと工場研修の意味は、社内のオペレーションを知るために必要な事であり、顧客から「品質管理の状況を知りたい」と言われて、「私は現場で働いていないので、担当者に聞いてください。」なんて事を言って、顧客の信頼を得られると思ってる？
営業はライン責任者に一生頭が上がらない、ぐらいに考えておいた方がいいと思うけど。

Answer 3

飛び込み営業にビビってるくらいなら
営業としては落第ですね。

工場研修は
どういう過程で作られているからだとかを
分かっていないとお客から無理だったり、
キツイことを言われた時の説明に
説得力が出ません。