お世話になります。現在転職活動中で、法人営業職へ応募をし、書類選考を通過し、応募先の会社の営業を３日間サポートするという…

Question

お世話になります。現在転職活動中で、法人営業職へ応募をし、書類選考を通過し、応募先の会社の営業を３日間サポートするという内容の採用試験が後日あるとのことなのですが（細かい内容は不明）、個人宅への営業経験しか無く、法人営業未経験のため営業の仕方がわかりません。

先ずは電話でwebサービスに登録していただく法人営業（飲食店などがターゲットになりそう）がメインになりそうなのですが、実際法人営業をされている方（特にwebサービスの営業の方（ホットペッパーの様なweb広告関係等が今回の商材に比較的近いと思います。O2Oのサービスです））の営業トークの流れを教えて頂けませんでしょうか。

先ず決済者へ繋いでもらう必要があると思うのですが、
「株式〇〇の〇〇と申します。この度●●という〇〇のサービスをご案内しているのですが、ご担当者様いらっしゃいますか？」等とお話して決済者につないでいるのでしょうか。
もちろん商材によって異なることは承知しているのですが、お話頂ける範囲で普段されいている営業の電話の導入からクロージングまでの流れを教えて頂けませんでしょうか。
何卒よろしくお願いします。

Answer 1

採用前のことであり、ついでに採用前に営業につきそって
「サポート」することがメインであり、
業務をその営業と同じくらいやれっていう意味ではないような気がします。
質問にあるよな内容は、実際にその会社にめでたく合格した後
企業が研修して教え込む内容であり、
それがどういったものなのか？ イメージをもつために、
営業のサポートをあえてして、見習うっていう意味だと思うのですが・・・。

企業によって、営業のやり方はまちまちですので、
先輩のやり方をよくみて、実感するように・・・
という意味なんではないでしょうか？

また、もし社員になって春から勤務しだしても、
やはり同じく、はじめは先輩について、サポートやらアシスタント的に
一緒にまわってお仕事を覚えるのかとは想像しますが、
中には、サポートすら、気がまわらない人っていますよね？

なので、そういう部分を、採用試験中に企業はみたいのではないか？
と思うのです。