営業職の何がきついんですか？

Question

営業職の何がきついんですか？営業職で資格、学歴、経験いらないのが多いですが。 止める人、クビになる人が多いですが。
ただ、商品、品物を広告、提案するだけ。 商品知識と提案力があればいい。 法人営業は土日休める。給料もいい。
事務よりきついと聞きますが、事務の方が経理、財務、貿易、法務とか知識が必要ですが。

やっぱり、買おうと思わない人に売り、売れないから、すぐ使い捨てのようにクビになるんですか。

Answer 1

潜在的なニーズを引き抜いて、彼にコスト有効性を確信させて具体的な購買行動を完成させることは探索されます。
標準達成を実行することができない場合、それはそれを辞職させることを強いられます。
頭はそのようなのに対して実行することによりのみ痛みます。
それは、重大な場所があるということです。また、切断意見が述べられる場合、容易な場所がさらにあります。あるいは、乱用は浴びせられます。あるいは、それはシンドによってさを言います。」
標準がさらにあります。また、クレーム一致さえがあります。
モノは狂気のビジターから放棄することができます。
必要なことは何人かの人が解雇されており、それがそれらを要求する提案だけになれば、それが選んだフォーマットをちょうどトレースすることですが、誰、当然、仕事、および意思決定の別の会社、パートナーのニーズおよびプロセスによって高額の給料で誘惑された人は、退職年歯令までに無限の種類であります。また、プロセスは多くの場合でのサイン締結に隠されます。
「自由、品物、そして記事、単に広告され、提案した。
ない仕事、務まらさえは単に論理的な質問や視界を得ない人々に考慮しますが--

Answer 2

ほんとですね。「ただ、商品、品物を広告、提案するだけ。 商品知識と提案力があればいい。」です。ちょっと訂正すると、商品知識すらいらないです。逆に、正しい商品知識があれば、良心的な人は営業できないでしょうね。ゴミを宝のように見せて客から金をぶんどるのがＳ社のＨ本の営業の仕事みたいですから。あっあくまでも推測ですよ…フフ

Answer 3

提案するだけなのではなく、契約を取得することが求められます。契約数や契約金額にノルマが付随しています。

提案だけなら、決められたフォーマットをなぞるだけで良いのですが、相手のニーズや意思決定のプロセスは千差万別で、契約の終結まで、そのプロセスが隠されたままの場合も多いです。ニーズも表面的なものならすぐ引き出せるのですが、故意の隠匿や潜在的であったりすると、それらプロセスやニーズを予測し、その予測に基づいて提案の内容や流れを変えることも必要となります。

事務は職掌が明確で、業務手順も固定的なので、仕事を覚えれば手堅く手順を守るだけでほとんどの仕事をこなすことができます。営業は不確定要素を含んでいるので、決められたフォーマットの中で仕事が完結しません。

営業は買いたい人だけを相手にしていたら仕事になりません。潜在的なニーズを引き出して、費用対効果を納得させ、具体的な購買行動を完了させることが求められます。

Answer 4

ノルマがすごいようです。会社によっては本当ひどいです。私の母につきまとい自宅や会社まで何度もきて(友達みたいにふるまい,この人からは金とれるみたいなのがすごくわかり,帰ってもらうのに苦労した),あれ買わないかこれ買わないかといらないもの高額なものを売り付け母は付き合いで買うのよ,とはいうものの私から見たらお金を騙し取られてるように見えました。