友達が求人広告関係の新規開拓営業を最近始めたそうで、相談をうけました。 営業自体初めてで、お客様にお

Question

友達が求人広告関係の新規開拓営業を最近始めたそうで、相談をうけました。
営業自体初めてで、お客様にお友達が求人広告関係の新規開拓営業を最近始めたそうで、相談をうけました。
営業自体初めてで、お客様にお会いして1発目のトークに困っているということです。求人関係なので扱う業種は千差万別で業界動向ネタは難しく、ぼろが出ては困ってしまうので、当たりさわりの無い軽く扱いやすいネタは何かないかということですが、私は営業経験がないのでわかりません。何かございませんでしょうか？

Answer 1

当たりさわりのない軽く扱いやすいネタは、天気の話ぐらいですかね。

ただ、営業でお客様に自社のサービスを提供するためには、そのような扱いやすいネタでは全く突破口になりませんよ。業界動向のネタを仕入れていかに「この営業は自分（お客様）の業界を理解しているか」を認めてもらわない限り新規開拓するといっても非常に難しいと思います。

まず、ホームページなどで訪問先の情報を頭に入れて、会社の事、業界の事を調べてからトークに入るように心がけてはいかがですか？新聞などで業界の動きを蓄積していないと簡単にはトークできませんので、日々情報収集を怠らないようにしましょう。

Answer 2

ＹＡＨＯＯに 新聞拡張員が語る拡張の歴史、仕組み、Q&A等が
ありましたので 参考に 。
質問・相談・知りたい事等も メールで 受け付けてくれるようです。
http://www3.ocn.ne.jp/~siratuka/