新規取引先開拓や人脈を広げる方法を教えてください。

Question

新規取引先開拓や人脈を広げる方法を教えてください。今まで建築設計の会社に勤めていた、独立2年目の個人事業主です。

以前の会社の看板がなくなった今、新規開拓の営業手法に苦しんでいる状況です。

現在行っている主な営業方法としては、DM・ポスティング・飛び込み・紹介営業です。

他に新規開発や人脈を広げる方法があれば教えてください。よろしくお願い致します。

Answer 1

以前にダイヤモンド社の書籍オンラインで 『大分の小さな製造業の会社はなぜFacebookで次々に受注を決められるのか？』という記事を読んだことがあります。その会社は、Facebookだけで総額300万円の受注の受注をしていると書かれてありましたよ。

ホームページは制作費も高額ですし管理も大変ですが、フェイスブックページは無料ですし自分で簡単に作れるのでいいと思います。
ただ、ホムペにしてもフェイスブックページにしても、どうすれば訪問者が増やすことができるのかがキーワードですね。

以前に見たリリース情報でこういうのがあったので、良かったら参考にしてみて下さい。

PR TIMESリリース→http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000005325.html
朝日デジタルリリース→http://www.asahi.com/business/pressrelease/PRT201206120003.html

フェイスブックのアカウントは必要ですが･･･→http://goodmatching.jpn.org/

Answer 2

個人事業でのＤＭ・ポスティングはあまり有効な手段に思えません。
今やネットでの無差別メールやＨＰやブログに取って変わられた
古い手段で、資金と看板の無い個人主には不向き。

飛び込みに集中し、残りは人脈開拓の為
異業種交流のパーティーなどに力を注ぐ。

異業種？と思われるかもしれないですが
客となる人脈が必ず出来ます。