営業未経験でフルコミは厳しいでしょうか？

Question

営業未経験でフルコミは厳しいでしょうか？

Answer 1

何の業界でしょうか？

私はかつて外資系保険会社のトップセールスマンと商談した
ことがあり、本当に素晴らしい営業のノウハウをお持ちで
同じ営業職として多くを勉強させてもらいました。
でも彼は営業未経験だったと言っていましたよ。技術職だったと
伺いました。

しかし家族のある身でフルコミッションの仕事をする時点で
反対する奥様を説得されるだけあって、人脈も築いていたし、
十分な初期費用もあり、話し方などにもコミュニケーション能力の
高さが感じられました。営業経験者がこれに全てあてはまる
わけではないと思います。

要は一度やってみて、辞められたところで、フルコミッションの
会社はもともとその人に投資していないわけですから、挑戦
する人への門戸は広げられているのでは？やってみられる
環境ならばされるのも一つです。

ですが、個人事業主ですので甘いものではないし、会社員とは
違います。ここでこういうご質問をされているということは具体的な
プランはないということですよね？最低3年くらいの商談先の
目途があれば安心なので、もっと下準備が必要に思えましたが。

Answer 2

外資系ビジネスマンです。副業で転職エージェントをしています。過去に3000人以上の営業と会った経験から。

未経験でフルコミッションは無謀です。最初の三ヶ月～半年で潰れるでしょうね。

私は日系･外資ともに複数経験しておりり、営業･営業管理職一筋です。

他の方が外資系生保の…素晴らしいノウハウと書かれていますが………私の周りには外資系生保でMDRT(保有契約高100万ドル)を5年以上連続で持つトップセールスが10人ぐらい居ますが、営業にKnow-howがあるなら誰でもトップセールスになれますよね。

よく「これを読めば10倍売れる！｣等の書籍がありますが、眉唾もので読んだ人がそうなりますか？まずなりません。

保険のセールスは住宅と同じで、生涯で二番目に高い買い物の必要性をいかに上手くプレゼンテーションするか？という対顧客とのコミュニケーションとそのロープレに重きをおいてるだけです。(一般的に顧客側に金融知識がないケースが多い→営業側有利)

本当の出来るセールスは要らない物でも何でも売れます。コミュニケーション能力、交渉力、論理的思考能力、洞察力、分析力に加え、相手(顧客や取引先)が何を考えているか？という事を１番に考え、会話、ニュアンス、トーン、仕草等からプロファイリングする力も優れてます。プラス精神的なタフネスさで、取引先だろうが顧客だろうが「NO｣とハッキリ言えます。押し引きも上手い。

他は容姿とか幅広い知識や人間的魅力(オーラ)。(これは経験値でしか得れないので。

(私は政界･財界や超富裕層相手のビジネスなので、一般のそれよりより更に高いものが要求されます。)

上記のような事を無意識に出来るぐらいになれるか？でしょうね。

これは男性に限らず女性もですが、出来る営業マン･ウーマンは社外でも異性にモテます。

Answer 3

100％無理です。

フルコミでできる条件

販売する物に精通している。

人並み以上の営業力がある。

自己管理能力が極めて、極めて、極めて高い。

年収300万円位で満足できるならばいいけど、それでは意味ないしね。

Answer 4

品物によると思いますよ
名前の道理、売れてナンボの世界なので、精神的に強くなければ、行けません
自己管理が最大のポイントです、保険なら勧めませんよ～