経営者の方々、部下を教育されている方々に、長文ですが御意見お聞かせ願います。 自分なりに深く考えたのですが、上司の…

Question

経営者の方々、部下を教育されている方々に、長文ですが御意見お聞かせ願います。

自分なりに深く考えたのですが、上司の考えがどうしても理解できません。
自分と上司の関係ですが、自分は上司とは離れた地域で、運送会社勤続8年半、建設リース関係専属ドライバー。上司は小さい会社ではありますがＮＯ２の署長で、入社当時から凄く可愛がって頂き、色々な事を学ばして頂けたので、今でも尊敬、目標です。

事の発端は本年度から自分が主任となり、ドライバーを降りて営業を行い、自分の居る地域（トラック２台、従業員自分含めて２入）で事業拡大をしようと言う流れの中での事です。（上司が社長に強く推薦してくれたそうです）

自分は、結果を求め、やりたくなかったのですが、嫁の親戚が建設会社の社長をされている為、コネを使い、自分が専属で入っている、お客様に紹介する事で、より関係を深め、自分の会社の安泰と発展に貢献したい、と言う意向を上司にお伝えした所、上司は

＜それはお前の財産だから、会社としてやってあげれる事はない＞（営業の為のガソリン代、高速代は出せない）っと言われました。

言っている事は解るのですが、自分は会社の為に動いているのに、会社は何もしてくれないと言う状況を、理解する事が出来ません。

更に、有り難い事に親戚が、物流の面でも某大手を紹介してくれると言う話になり、それも上司に相談した所。

＜俺は忙しくて行けないから、別の営業一人で行かせるしかないな＞
っと言われ、さすがにその時は上司に抗議しました、自分の名前で紹介して頂いてるのに、自分が行かず、他の営業が行くなんて失礼な事は出来ません。

自分は、まだ知識も経験も浅いせいで＜上司にひがまれてる＞等、悪い方向にしか考えられない状況で、これから自分の身振りなど色々考えてしまいます。色々な御意見下さい

Answer 1

自分が専属で入っている、お客様に紹介する＝ これだと関係性が良くなるにとどまり、その先の自分の会社への直接な売上UP等が見えてこない感じ、親戚の会社との契約を自社へ持って帰ってくる事とは違う様だからね。 お前の財産も正解だし、会社として何もできないというのも正解の範囲。

某大手を紹介してくれると言う話
他の社員に行かせる事は正解の範囲、話を聞くのは第三者のほうがいい。 会社にとってあまりよろしくない場合、関係ない人の方が業務的会話をしやすく断りやすい。
これは時間の関係で車両が回せないだとか、紹介相手がでかすぎて自社で対応しきれないとかの意味です。
他の営業が来る可能性の方が高いだろう位で親戚の方は予測できてると思うよ、よくある事だから。

Answer 2

その方はすごく真面目な方だと思いますが。。。

難しいですけど、考えられるのは２つ。

１つは、談合とか横領ですね。
親戚なので、売上はすぐ増えると思いますが、逆に断れないことも出てくると思います。
それが、仕事のことならまだしも、お金が絡むとそうはいかなくなります。
向こうも儲けるロジックなら、その金があなたもしくは奥様に行く可能性もなくはないです。
なので、そういった仕事に対しては経費を払わないということではないでしょうか。

もう一つはやっぱりあなたの足で開拓してほしいという思いがあるのではないでしょうか。
今のご時世なので、いつどうなるかわかりません。
私は人脈を使うのも営業だと思いますが、こつこつやるのも営業だと思ってます。
でも、こつこつやった方が経験として生きてきます。
結局、「もし親戚がだめだったら別の親戚」っていう安易な考えができるのを嫌がっているのでは。

上記２点はあくまでも推測なので、その人の本音はわかりませんが、明確にわかるのは、今年の事業計画です。

例えば、「新規開拓での売り上げは１年間数字として見ない」のであれば、こつこつやってほしいんだと思うし
「１Qから期待している」のであれば、売り上げ重視で手段は問わない。
ってことになります。

それって予算を見ればわかりますけど、それが意図だと思います。

もし、数字優先だったら。。。突き進むしかないですね。成果で恩返しするしかないです。

当然、初年度から成果がでれば、社長は喜びますけど、もし成果が出なかった場合、あなたを推薦してくれた以上その人はかばってくれると思います。それが、よりよい関係だと思います。

あと、どこをどう攻めて、どれくらいの売り上げが見込める等の話がなかったんじゃないですか？
もし、あなたが親戚をターゲットにしていているのを戦略として説明していて、上司の意図に沿わないのであれば、
そこで、対策もあったと思います。

もうそこまで巻き込んでいる以上今更止めるわけにはいかないので、上司に納得してもらうしかないですね。納得しても関係が修復することはないと思いますが。

〇まず、上司の意図を確認すること。
〇沿ってないのであれば、あやまって今後どう動くか意識合わせをすること。（そこまで話が進んでいれば止めろとは言わないでしょう）

友達どおしが仕事が絡むと関係がうまくいかなくなったり、上司と部下の縦関係だったのが、横並びになるとうまくいかなくなったりします。

ビジネスと割り切るしかないでしょう。

だってあなたが成果をあげれば、上司も鼻が高いはずなので悪い気はしないと思いますよ。
その分、昔のような関係はないと思った方がよいです。
あなたが成長している証拠です。