生命保険業界に詳しい方にお聞きします。営業のスタイルとして代理店営業に力を入れている保険会社は、どこがあげられますか？ま…

Question

生命保険業界に詳しい方にお聞きします。営業のスタイルとして代理店営業に力を入れている保険会社は、どこがあげられますか？また、そのなかで代理店営業でも異なる部分があれば教えていただきたいのと、その他、商品の特徴などあれば教えてください。
遅れましたが、就活の志望理由の部分で今の自分の内容だけだと少し弱い気がしましたので、保険会社の差別化を計りたいと思い志望させていただきました。

よろしくお願い致します。

Answer 1

代理店営業？

生命保険の販売スタイルは、
①直販
②通販（ネット含む）
③代理店
（④銀行窓販：ある意味③と一緒）
の3つ。（販売チャネルともいうわな）

各保険会社毎にウェイトの掛け方が違う。

質問が、代理店「販売」にウェイトをおいているのはどこか？
というならわかるが、「営業」とは？

ちなみに、代理店販売にウェイトをおいているというのは、
①②の会社以外という事になる。
①には自社で保険外交員を多く抱えているところだし、
②は逆にほとんどいないところでもある。

代理店販売にウェイトを割くという事は、自社の外交員とのバッティングが増える事にもなりえるので、大手はそれほど力は入れない。

よって、代理店販売に力を入れているのは、②以外の中堅以外の保険会社ということ。（例外もあり）

日本では、生命保険は成熟市場なので、各社販売チャネルのウェイトには苦悩している。というのが現状。

「代理店」といっても形態が特殊だし、多岐にわたるので、その点を理解する方が先では？