生命保険の営業をしています。もう知り合い訪問のネタが尽きてしまいました。今は飛び込み営業をしていますが、あまりお客様の反…

Question

生命保険の営業をしています。もう知り合い訪問のネタが尽きてしまいました。今は飛び込み営業をしていますが、あまりお客様の反応がよくありません。どなたかアドバイスをください。

Answer 1

私はやめてしまいましたが、やはり企業訪問を定期的にこなすのがいちばんだと思います。飛び込みも最初は良い反応はあるわけありません。なんでも継続は力なりなんです。ただ、 昔のような保険バブルは終わり、今ではネットでも、銀行、デパート、カード会社など色々な所で保険は加入出きることから、難しい時代になったと思いますよ。

Answer 2

そう言う時はアフターフォローを徹底的にするべきですね。
以前、加入してもらった所に訪問し、家族の加入一覧表を作り足りない所を提案するだけでもかなりの効果はあると思います。

今の時代、飛び込みで保険が取れる時代じゃありません。

Answer 3

そうですね。。。ほとんど無理ですね（笑）

生命保険に入るタイミングを考えると、若い人のほうがよいってことですね。社会人になりたての人とかですね。そういうところを狙い済ましている保険屋とかうまいなって思ったことはありますね。

たとえば私が入社したとき、会社の先輩からいきなり保険屋を紹介されて、申し込まされたことがありますが、まあ今から考えてみると、それでよかったとも思います。そうしたタイミング、つまりもう入っている人に売るにはかなり難しいですからね。

Answer 4

私は社員食堂にやってきたセールスマンに契約しました。
食事中だったけれど肝心の保険の話そっちのけでゼスチャたっぷりの世間
話につられたのです。庶務課なんかに出向いて昼休みの時間お願い
してみてはどうですか。