法人向け保険営業って

Question

法人向け保険営業ってどんな風ですか？以前 家電品の営業なら経験あるんですけど 全く想像がつかないので経験あるかたいらっしゃいましたらコメントお願いします。

Answer 1

法人向け保険営業といっても、一般営業職と総合職ではかなり違います。
一般営業職の法人担当は、企業をまわって、そこの従業員の方に個人保険を売ります。
お昼休み等に飴を配ったり、アンケート貰ったりしながら保険のセールスをします。
実力があれば、企業むけ専用保険を役員の方に提案することもできます。いわゆる保険セールスとあまりかわりありません。以上は生命保険会社の法人営業です。
一方、銀行の保険販売担当者向けに面談したり、大企業の資産運用にかかわるような大型企業保険の扱いは総合職の法人営業担当者の仕事になります。また損保の法人営業は主に代理店に対して営業しています。
損保でも生保でも契約がとれないと非常に厳しいのが実情です。