証券会社、保険会社に勤めてる人にお聞きしたいのですが 新卒者が３年以内に離職する、なんていう状況を今まで見てきたと思い…

Question

証券会社、保険会社に勤めてる人にお聞きしたいのですが
新卒者が３年以内に離職する、なんていう状況を今まで見てきたと思います。
その場合新卒者の退職の理由を教えて頂きたいです。

また、ノルマは厳しいですか？
契約取れなかったら社内での居心地もやはり悪いですか？

回答お願いします。

Answer 1

証券会社ＯＢです。

以下は証券会社・保険会社ともに、「営業マン」になった場合の記述です。
理由は2つあります。

①社内ノルマの厳しさ
証券会社・保険会社ともに、ご推察の通り、ノルマはかなり厳しいという理解をした方が良いです。
その人の人格を見る際に「収益」とか「売上」のみを見る性質があるので、収益・売上を上げられていない人はかなり肩身狭くなりますよ。どんなに良いことを言っても数字の無い人間の声は小さくなり、「仕事できないくせに言うことだけ一丁前」なんて言われます。

また、手数料ボードや売上ボードが支店にはあって（ドラマとかでよく見るやつです）、一目瞭然で出来ていない人間が分かります。
更に、毎日手数料ランキングが営業本部から送られてくるので、営業マンが5000人いる会社なら、1位から5000位まで公開されるので、最下位だと、同期にも後輩にも（あの人仕事できない人だ）と思われます。

おかしな上司の下に入ると、「何で出来ないんだ！」「いつやるの？どうやるの？どれだけやるの？」・・・と徹底的に毎日毎日詰められます。お客様第一主義は名ばかりで、社員第一主義ですね。

これに耐え切れず、逃げるように去るパターンです。当然、「逃げ出しやがって」っと軽蔑されます。

②倫理観の限界
保険会社というよりは証券会社に多いパターンですが、それだけ数字を作るには、多少強引な取引をしないといけない場合も生じます。
具体的には手数料の高い商品だけを売る、とか、損切り商い、とか短期売買とかですが、自分を信用・信頼してお客様になってくれた方を、数字が欲しいがためにそのような形で裏切り、社内での位置を上げることは果たして良いことなのか？と気付いてしまった場合、モラルハザードが生じますね。

「別にいいだろ、自分が良ければ。やらなきゃ詰められるのは自分だし」と割り切れれば、そのまま社内に残りますが、自分とお客様を裏切り続ける日々に限界を感じたら、また、これ以上長く勤めると本当に人格が歪むと思ったら、辞めますね。

こんな感じですね。