７月から生命保険会社に勤めます。

Question

７月から生命保険会社に勤めます。７月から生命保険会社に勤めます。

私は元々営業をやりたかったので、採用は大変嬉しかったのですが、
私の母、祖母、彼氏の母があまりいい反応をしませんでした。。。

「ノルマ達成のために親戚や友達に頼まなきゃいけない」

「契約を取るために、自分の懐から出しておみやげを買わなきゃいけない」
など・・・

楽な仕事ではないことは重々承知の上で始めようと思っていたのですが、
ここにきて不安になってしまいました。

保険の営業を経験された方などいらっしゃいましたら、
経験談やご意見をお聞きしたいです。

よろしくお願いします！

Answer 1

こんにちは、
現在、生命保険会社で保険の営業をしています。
私は始めてからまだ日が浅いので、今のところ給料は安定しています。
うちの会社は他の生保と違ってたった数ヶ月で急に固定給が下がる、ということはなく、また法人が主体ですので個人の知り合いの紹介などはありません。
とても厳しい業界だと知っていたので、入社までに２ヶ月間時間を頂き色々なことを調べた上で、覚悟をきめてこの業界に入りました。
メリットは「とにかく勉強量が多く、役にたつ知識がたくさん身につくこと。
金融の知識取得などがお好きな方にはとてもいい仕事です。たしかにやりがいはあります。
生保は大手の企業ばかりですから、生き残っていければ福利厚生もしっかりしているし、成績をだしていれば休みだってたくさん取れます。
社会貢献度の高い仕事ですから、セクハラやパワハラなどには厳しいです。人間関係もそんなにわずわらしいことはないと思います。
今の私は２ヶ月に１回は資格試験。仕事中はできません。試験が近くなると土日もありませんが、確実に知識がついてきました。
そして・・・これは極論ですがうまくいけば、年間数千万の年収だって夢ではありません（そこまでたどりつくのにはそれ相当の時間はかかりますが）。

デメリットは、
「とにかく大変だ」ということです。
大変＝精神的に大変です。
今まで体を酷使して仕事をしてきた自分が、数時間営業活動をしただけで足に痛みがでて先日歩けなくなってしまいました。
その後病院に行ったら「これは体の疲労ではなくて、精神面からきている疲労で、それが体に出始めている」と言われたとき、こういう「不調」で今まで体を壊したことはなかったし、自分自身そんなにこの仕事にストレスを感じていたんだ・・・と自覚がなかっただけにショックでした。

「保険を売る」というのがどれだけ大変で「人に嫌われる」事なのか（これ重要）、
そしてこの仕事は、すぐに成果が出る仕事ではありません。地道な努力が必要ですがその努力も査定時までクリアできればクビです。
あと、「個人事業」ですから、会社で支給されるノベルティーや契約変更の時に送る書類の送料や備品など、すべて自費です。
まぁこれは確定申告をうまくして取り返せばいいわけでそんなたいしたデメリットではありません。

とにかく「人に嫌われることをし続けなければいけない」
「頑張っても成績がでなければ、早ければ半年～１年くらいでクビ」というリスクです。
私は以前色々な仕事を経験しましたが、保険の仕事は本当に大変で、今後続けていった方がいいべきかどうか、今でも迷いながら仕事をしています。「大変なのは重々承知だったけどここまで大変か？？」というのが正直な印象です。

会社の中を見ると、１５年以上のベテランさんか１～３年未満の新人さんといった感じで、中間がいません。
それだけ生き残っていくのが難しいのだと思います。
また、意外と「以前主婦だった」とか「元水商売だった」とか言う人が生き残っていっているのが面白いです。
彼女らを見ていると、人あたりがよく営業活動が本当にうまいなぁと思ってしまいます。
私は以前経営者のはしくれだったので彼女らと比べて仕事のキャリアはあるかもしれませんが、逆にそれが今までの仕事と比較してしまい、
「う～ん、ここまでしなくちゃいけないの？」などど思ってしまうときがあるので、そう思うときは気分を切り替えるようにしていますが。

すみません、長くなってしまいましたね。
世間一般で言われるような「悪い仕事ではない」と私は信じます。
ですからやりたければ是非トライしてください。

しかし、本当に大変な仕事です。
契約が取れなければ容赦なく給料は減る、個人基盤がうまく使えないときは友人、知人の信頼もなくす
紙一重です。
もし、おやりになってみてすぐに「自分には向いていない」と思ったら、試用期間中にやめた方が会社にも迷惑はかけません
（いい上司なら、営業中にちょっと時間を使って他の仕事の就職も探してみろ、今しかそういう時間はやれないからーと言ってくれます）
また生保の営業はいつでも入れますので、もしまだあなたがお若いのならあせらなくてもいいかもしれません（４０代以上入社などざらです）

入ってみて出来るようなら、頑張ってみてください。
「嫌われるのを逆手にとれ」とこの業界ではよく言います。
応援しています。

Answer 2

生命保険の営業はあんまり稼げませんね。私も過去に営業職として勤務しましたが、３年で辞めました。まず、生命保険会社は「増員なくして増収なし」と言う考えで動いております。これは新しい営業社員が入社すれば、親戚や親兄弟だから保険を取ってくるので、それだけの契約を取ってくれれば、退職してもらっても構わないと言う事です。それで保険会社は十分に儲かりますからね。

教訓としては「絶対に身内から契約を取らない事です」貴方がお願い営業で身内から契約を取るときは、どんな気分でしょうか？
その方はすでに保険には加入しているでしょうから、それを解約して新たに入る訳です。この方法はお客さんに取ってはもの凄い不利なことですね。

そんな事ですから、私の場合は「身内からは絶対に保険を取りませんでした」

あと、保険営業は電話代からなにやらで経費倒れで、自己負担も相当大きいですしね。私の場合は毎月１０万～３０万円位の
保険料を支払ってくれるお客さんを探して仕事をしていましたが、90％以上の営業員は安月給のサラリーマンで毎月１万～２万円のお客さんを探してるようじゃかなり厳しいですね。

とにかく、最初から身内を当てにしてるなら、職を変えるべきです。恥をかきますよ。

Answer 3

私の田舎の話なのですが・・・。

本当に田舎なので、生保レディは派手とかケバイとかの印象が年配の方にはあるようでした。

もし、今まで専業主婦しかしてなかった方が化粧してスーツ来て出かければ、多少垢ぬけるのは当然じゃんと思ったものです。あと、契約者フォローだかなんだかで、飲み会にコンパニオン状態で呼ばれるとか、契約者とできてる（肉体関係）とかまあ、二時間ドラマのような展開でして・・・。今時はそんなことないとは思いますが、お母様や祖母様はもしやそういった系を心配されてはいませんか？

Answer 4

はっきりいいますが、生保の営業はきついです。

てゆうかそもそも新卒以外の人って大体どこかの保険って入っていますよね。それを新規で加入させるなんて無茶ぶりだよね。携帯電話買うんじゃないんだから。

とはいえ営業職員を統括する人がいます。本部の社員です。その方にはもちろんノルマが課せられていらっしゃいますから、月ごとに数字を達成できなければ、その方からものすごく怒られますね。そのためには確かに親友や家族に入ってもらうケースもあります。達成できないんだから。

それに、あなたの就職先の国内系の生保か外資系の生保か存じませんが、そもそも国内生保というのはシェアも右肩下がりで、高額な死亡保障ニーズは時代の流れにそぐわず、外資の安い第3分野のがん保険などが現在最も伸びています。
なので、外資系であればそこそこ需要はありますが、国内系の死亡保険なんてほとんど誰も必要としていません。これには昔と違い、夫婦共働きが増えたこともありますけどね。

もちろん金融なので勉強の面も大変です。あなたの企業の商品の勉強はもちろん、他企業との比較でおすすめするのですから、他企業すべての商品の特徴を新商品が出るたびに勉強しなくてはなりません。

まとめると、かなりの精神力と体力、勉強が必要ということですね。