法人営業をしています。 この度、新規顧客獲得に向けて、法人向けにポスティングを計画しています。 考慮しなければい…

Question

法人営業をしています。

この度、新規顧客獲得に向けて、法人向けにポスティングを計画しています。
考慮しなければいけないマナーなどがあれば教えて下さい。例えば・・・
A4サイズの紙1枚のみを投函するより、１つ１つ封筒に入れた方が
誠実で、見てくれるかな？って考えています。

しかし・・・

自社名は封筒に記載していますが、宛先などがない場合、
マナー違反になるのでしょうか？

その他、法人向けのポスティングの際に気を付けた方が良い
マナーやうまくいくコツがあれば教えて下さい。

補足

マナーの１つとして、案内とは別に送付状的なものも同封した方が良いでしょうか？
上記質問と合わせて、アドバイスお願いします。

Answer 1

営業コンサルタントの竹内です。

最近は、ビルのセキュリティもアップしているので、
ポスティングはあまりお勧めしません。
ポスティング効果は、2006年頃から激減しています。

どうせやるなら、あいさつ＋資料を置く。これだけでも
違ってくると思いますが、
資料を届けたいのであれば、FAXか郵送を行った上での
反響営業の方がいいのではないでしょうか？

ポスティングする際は、封筒に入れる場合は透明の封筒で。
出来れば3枚以内が望ましいでしょう。
送付状というより招待状、案内状がいいのではないでしょうか。

Answer 2

封筒に入れたら中身が見えないし、見てもらえないし、ポストに入れた位では、宅配ピザや不動産と同じチラシ程度に見られるし、会社もその程度に見られるのではないでしょうか？
アポとって担当者にキチンと聞いてもらう地道な方が良いのではないでしょうか？
ポスティングされる場合①雨の日は避ける。雨がやんでもポストが濡れていると、チラシと一緒に水滴が中に入ってしまう。他の郵便物を塗らしてしまう。
②ポストの奥までキチンと入れる。もし雨が降ったら、雨がつたって他の郵便物がべちゃべちゃになる。
③人がいたら、とにかく頭を下げる。
④ヤバいところは配らない。

どうされますか？

Answer 3

ポスティングするくらいなら、多少面倒でも窓口に行って「大切なご案内です。○○をご担当の方にお渡し願いますか？」と笑顔で手渡しすべきです。ＤＭもポスティングも「開封率」「実権者への到達率」が命です。
大量のポスティングをしたほうが確かに充実感や達成感はありますが、特に法人営業では効果薄々です！