ファションMDのかた、詳しい方に質問です。 シーズン毎の企画、サンプリング。

Question

ファションMDのかた、詳しい方に質問です。
シーズン毎の企画、サンプリング。どう予想を立て、発注数を決められるのですか？
ほしい商品が品切れ、これは購買者としてはかなりがっかりします。
そういうことがあった時、それは機械損失となりますか？
売れ筋をどう計算されるのですか？
各社、発注先は決められている？
押さえてある？
押さえてある場合、何らかのミスで発注直前にストップがかるとどうなりますか。

購買者の可処分所得も計算されているのですか？

補足

説明不足で・・・。
通販カタログのマーチャンダイザーが、売れ行き予想をどうはじき出すのか、です。
オータムに時期には既にサマーを企画。
先取り流行、コールセンターからの品切れの苦情。
その季節にお小遣いを購買者がどれくらい服飾に使うか、の予想。
私には未知の世界だったので・・・。

Answer 1

補足ありがとうございます。通販の場合だったのですね、すみません。
私が知っている範囲で良ければ。

個人情報保護管理者 代理人:お客様相談室長から顧客様宛に事前にアンケート調査依頼しているようです。流行先取り年齢層、毎月の服飾費用にどれだけお使いになるかなど・・・ですね。
でも、必ず売り切れない場合があり損失を避ける為か品切れが多いようですね。
あるサイズ、デザイン、色だけ売れ残りアウトレットバーゲンになるので事前顧客様にメールを送りアンケート調査依頼をし把握するようです。

百貨店でも同じで、無駄な物は仕入れしないようにしています。
このご時世ですので、売れる物だけを確実に予想してマイナスを出さないようにしているんでしょうね。
私も時々、お客様センターに品切れを問い合わせしたりしますが、在庫切れの為仕方ないようです。

私が個人的にあるブランドのメーカーと取引してますが、売れ筋予想を立て後は仕入れないし引き取らないので売れ残りをどう捌くかが経営コンサルタントの辛い立場となります。
回答になってなかったら申し訳ごさいません。