17日より新しい職場へ就職が決まりました。 そこでは繊維関係の衣料を主に扱っていく営業職なのですが、 まったくの素人…

Question

17日より新しい職場へ就職が決まりました。
そこでは繊維関係の衣料を主に扱っていく営業職なのですが、
まったくの素人な上営業という職種も初めてです。そこで、皆様に質問させて下さい。
営業が初めてですので、売り上げや粗利、
根本的な部分さえ理解できていない状態です。
営業職で働いていく際に必要な知識や覚えていなければならない常識、
歩引きや利益に関する知識等。
営業マンなら覚えていて当たり前。といったようなことでも構いませんので
たくさん教えていただけませんでしょうか。
繊維業界で営業をする上で必要な知識でも構いません。

よろしくお願いいたします。

Answer 1

繊維関係の営業といっても繊維のメーカーなのか、卸業者(問屋)なのかで違いますが基本的に知っておかならければいけないことを知っている限り説明します。
(用語)
上代…メーカー小売希望価格。定価のこと。
下代…仕入値。原価のこと。
建値…製造業者が卸業者に対して設定する販売価格。
掛率…定価を基準にし、定価の50%を5掛などと言います。 (定価×0・5)
特値…建値以下で取引をする場合につかいます。

粗利…単純に売価から原価を引いた利益の事です。
粗利率…(粗利÷売価)×100＝粗利率(%)