全体の9割が目標未達の営業（歩合制）の目標に意味はあるのですか？ 達成出来てないので加算される手当がないのに退職せ…

Question

全体の9割が目標未達の営業（歩合制）の目標に意味はあるのですか？

達成出来てないので加算される手当がないのに退職せず働く人はなぜ？

Answer 1

営業職における目標設定と報酬体系には、以下のような意味があると考えられます。

・目標を設定することで、従業員のモチベーションを高め、業績向上を促すことができます。高い目標を掲げることで、従業員は努力を重ねる動機付けとなります。

・報酬を業績に連動させることで、従業員の生産性を高めることができます。高い業績を上げれば高い報酬が得られるため、従業員は熱心に営業活動に取り組むようになります。

・目標未達でも基本給が支払われることで、従業員の生活は最低限度守られます。基本給があるため、リスクを恐れずに営業に専念できます。

・目標未達でも退職しない理由としては、基本給の他に将来的な昇給・昇格の期待があること、職場の人間関係や雰囲気が良いことなどが考えられます。

つまり、目標設定と報酬体系は従業員のモチベーションと生産性を高め、会社の業績向上につながるものと考えられます。一方で従業員にとっても、基本給と将来の期待があるため、目標未達でも退職せずに働き続ける理由となっているようです。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

Answer 2

営業職における目標設定は、社員のモチベーションを高めるために重要ですが、達成困難な目標は逆効果になることがあります。目標未達でも退職せず働く理由として、経済的な必要性や他の職場環境の不安、または将来的な成功への期待が考えられます。歩合制の目標は、個々の能力や市場状況を考慮し、現実的で達成可能なものにすることが重要です。これにより、社員の士気を高め、長期的な成長を促進することができます。

参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q149828554
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1411571109
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q10138651425
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q12117024467

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。