営業職の接待交際費って必要でしょうか？ 小生は営業職20年目ですが・・・ 今までお客さんと接待費を使って飲食をしまし…

Question

営業職の接待交際費って必要でしょうか？
小生は営業職20年目ですが・・・
今までお客さんと接待費を使って飲食をしましたが・・・
今思い返して接待交際費っている？って思います。例えばお客さんが自社の商品を市場価格よりも高いのがわかって買ってくれてる。
見返りとして夜を楽しみにしているなど、
「対価」
として存在するならもちろん有用です。
会社員同士が接待費でご飯食べて親睦を深めても何のメリットもないのではないでしょうか？仕入先が仕入れ値を下げてくれる、お客さんが高値で買ってくれる、そんな世界は存在しません

Answer 1

営業職における接待交際費は、顧客との関係構築や信頼獲得に役立つことがあります。特に、顧客が自社商品を市場価格より高く購入する場合、接待はその対価として有用です。しかし、会社員同士の接待が直接的な利益に結びつくかは不明確であり、業界や状況に応じてその必要性を慎重に判断することが重要です。接待交際費が実際にビジネスの成果に寄与するかどうかを見極めることが求められます。

参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1162050801
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1297114882
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q10303096075
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q13175480138
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q14159972534

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

Answer 2

接待交際費の必要性については、営業職の立場から見ると以下のようなメリット・デメリットがあると考えられます。

メリット:
・お客様との信頼関係を深め、良好な関係を築くことができる
・商談の場を設けることで、新規案件の獲得や既存案件の継続につながる可能性がある
・競合他社に比べて、より親密な関係を構築できる

デメリット:
・接待費用がかさむ
・過剰な接待は賄賂と受け取られるリスクがある
・接待を期待されすぎると、本来の営業活動が疎かになる恐れがある

総合的に判断すると、適度な接待交際費は営業活動には一定の役割を果たすと考えられます。ただし、過剰な接待は避け、お客様との信頼関係を第一に考えることが重要です。接待を目的化するのではなく、あくまでも営業活動の一環として位置付けるべきでしょう。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。