保険営業は、未経験新任の1年目に身内以外からほとんど成約できないのはよくあるのですか？ なぜですか？

Question

保険営業は、未経験新任の1年目に身内以外からほとんど成約できないのはよくあるのですか？

なぜですか？

Answer 1

保険営業の未経験新任者が1年目に身内以外からほとんど成約できないのは、よくあることです。その理由は以下の通りです。

・営業経験がないため、営業スキルが未熟である
・顧客との信頼関係が構築できていない
・商品知識や保険制度の理解が不十分である
・身内以外の顧客開拓が難しい

保険営業は、顧客との信頼関係が何より重要です。新人は営業経験が浅く、顧客からの信頼を得るのが難しいのが一般的です。また、商品知識や制度の理解が不足していると、顧客に十分な説明ができません。そのため、最初は身内から始めて徐々に実績を積み重ね、経験を積むことが重要とされています。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

Answer 2

保険営業において、未経験の新任が身内以外から成約を得るのは一般的に難しいとされています。理由としては、まず信頼関係の構築が重要であり、初対面の顧客に対して信頼を得るのは時間がかかるからです。また、営業スキルや商品知識が未熟であることも影響します。さらに、人脈が少ないため、新規顧客の開拓が難航することが多いです。これらの要因から、初年度は特に身内や知人からの成約が中心となることが多いです。

参考にした回答
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https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q13118165773
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