昔は売れたが今は売れない商材を歩合制で売らせる会社の意図は？

Question

昔は売れたが今は売れない商材を歩合制で売らせる会社の意図は？

Answer 1

昔は売れていた商材を歩合制で売らせる会社の意図としては、以下のようなことが考えられます。

・コストを抑えながら売上を確保したい
歩合制なら固定給与を払う必要がないため、人件費を抑えられます。売れれば報酬が発生するので、営業マンのモチベーションも維持できます。

・営業マンの質を試したい
昔売れていた商材でも、今は売れにくいかもしれません。そういった状況下で、優秀な営業マンが浮き彫りになると考えられています。

・商材の価値を再評価したい
昔は売れていた商材でも、時代の変化で価値が下がっている可能性があります。営業マンの反応を見ながら、商材の価値を再評価する狙いがあるかもしれません。

・営業マンの育成を図りたい
売れにくい商材を売らせることで、営業マンの力量を高めたいと考えている可能性があります。

ただし、これらは推測の域を出ません。会社の本当の意図を知るには、経営陣に直接確認する必要があります。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。