信用ならない取引先の担当者について 会社員で営業職をしています。 仕入先の担当営業の方で10年以上の付き合いにな…

Question

信用ならない取引先の担当者について

会社員で営業職をしています。
仕入先の担当営業の方で10年以上の付き合いになる人がいます。(Aさんとします)普段色々とお世話になっており、こちらの要望はほぼやってくれており大変助かってます。

近しい間柄のため毎月この方との接待があります。
私の会社は規模が小さく逆にメーカーは規模が大きく政治的な意味合いもあり、購入している立場ではあるもののどちらかというとこちら側が接待する立場です。(飲み代の支払いは全額こちらで持ちます)

一応接待のため大型チェーン店などではなく、少なくとも1人万単位のお店に行きます。
先日も焼肉屋に行ったのですが、Aさんは席に着くなり一番高いものを頼んでました。

その後Aさんが知り合いのガールズバーに行きたいと言いはじめ、うちの会社では夜のお店などは経費清算がしづらいため断っていたのですが、久しぶりに指名している女性の顔を立てなければならないからという意味のわからない理由を言い始め、とりあえずはAさんが立替て支払いをするという事になりました。

普段は個室の居酒屋か焼肉のみですが、毎月Aさんとの接待費だけでうちの会社から数万円支払ってます。
会社的には問題は無いのですが、お店では一番高いものを頼み、行きつけのお店の女性の顔立てるというのは話しとしては分かるものの、それを他人のお金で平気でやっている事に少し憤りを感じてます。(しかもお店で女の子にお酒勧める）

全額経費で落ちるもののちょっとやり過ぎですよね？
きっちり毎月あちらから誘ってきて、正直上手い事利用されているようにしか思えません。

Answer 1

要望を聞き届けてくれるのは良いのですが、売上や経費といった具体的な数字にどこまで寄与しているか？が問題だと思います。

仮に下降気味もしくは、変化無しの場合なら、もっと良い所を探すのもベターだと思います。
買付る相手だからと下手に出る必要は無く、相見積もり的に競合させて値切り、経費を減らすのは重要な任務ですよね？

もちろんワンオフの会社、独占的な事業者なら仕方がないのですが、競合させられるのでしたら競合させて『ダメならお前は切るよ』とプレッシャーを与えた方が良いと思います。

以上から、他人のカネで飲み食いするのは報酬と考えているからなのですが、【報酬とトントンではなく、報酬以上にコキ使わないとダメ】だということです。

例えば、その人への予算が毎月10万円なら、最低でも20万円以上の条件は引き出す的に、厳しく詰める必要はあるでしょう。

テクニックについては上司や先輩に教わると良いと思います。
彼らなら経験による、【駆け引きのやり方】を知っているでしょうから、それを使ってしっかりと『取り立てるマインドで立ち向かって』みてください。

Answer 2

質問者はやり過ぎだと思っていることと思います。部外者が判断するのは難しいと思います。
御社の上司と相談することをお勧めします。