営業職においての提案について教えて下さい。 あなたは最先端の機械を売る営業マンです。 その機械は競合他社と比較して唯一…

Question

営業職においての提案について教えて下さい。

あなたは最先端の機械を売る営業マンです。
その機械は競合他社と比較して唯一無二の他にはない強みを持った特徴ある製品だとします。例えば医師に対して売込む場合には
医師にとってどんなメリットがありますか？

幾つか医師がどうしても欲しがる提案をするとすればあなたなら、どんな提案をしますか？

Answer 1

「唯一無二」以外に押すところがあるんですかね？
「唯一無二」なら医師も欲しいと思うんですが？
キックバックでも渡します？