会社の負のサイクルから抜け出したい。 相談というか愚痴になります。 私は零細のIT系会社に勤めて2年になります。…

Question

会社の負のサイクルから抜け出したい。
相談というか愚痴になります。

私は零細のIT系会社に勤めて2年になります。
社員数が私以外一人しかおらず、その一人の方はエンジニアとして現場に入っています。
私の役目は事務員&窓口&秘書&雑用といった形で、
社長が忙しくて手が回らない作業を
一緒に社長と分担してやっているという感じです。

うちは民間企業の顧客があまりおらず、少しでも売上確保のために
数年前から官公庁(東京都庁など)の入札案件を都度チェックし、入札しています。
狙う案件は主にデータ入力、サイト作成、
システム開発・改修といったIT系のものです。

前述の通り社員がそもそもいないため、
案件を落札してから
外部の仕事マッチングサイトなどでフリーランスなどの技術者を探す、と行った流れを行っています。
正直、正社員や契約社員を新たに雇用するほどの人件費を出せる余裕があまりなく
募集をかけたとしても
エンジニア・webデザイナー系のスキルのある人が来ません。
「未経験OK」と書くとようやく応募者が来ますが、長くて1年で辞められてしまうことが
過去何度もあったとのことで
採用自体中断しています。
(私が入社してからも3人の方が辞めました)

そのため外部の作業委託者を探すのですが
面接をしたりメッセージのやりとりから判断し厳選しても、変な人を引き当ててしまうことがあります。
こちらの指示を聞かない、つっかかってくるなど、ここ最近は連続でそういった人を引き当ててしまいます。
そういう人を使うとこちらがとばっちりを喰らい、時間を取られてしまい
他にやらなきゃいけないことがあるのに
本来指示を出すだけで実作業を任せたいのに
社長と私がやらなくてはならなくなることがあります。

私の入社前から
「案件獲得後に人を探す→そもそも人が見つからないorいたがハズレ→ドタバタになり自分たちが振り回される」
といった負のサイクルに会社がはまっているようで、今回私もそれを実感しました。
また変な人を引きそうですし
案件自体もハズレで
いざ契約すると契約前に公開されていた仕様書と実際内容が違っていたりすることもあり
仕事にも作業員にも振り回されています。
今回、
うちが委託した人が実作業に入ってからスキル不足なことがわかったりで進みが困難になり、
そのために新たな人材を探すことによって
予想よりも経費がかかり
会社の粗利獲得どころか数十万円〜100万の赤字確定の案件が今いくつもあります。
こういったこともこれまで過去にありました。
これが、契約完了する1年後まで続くと思うと
もう嫌になり
「いっそのこと契約破棄にはなりますが諦めませんか」と思い切って社長に言ったのですが
社長本人が
「責任をもってやりとげる」「諦めない」と言ったポリシーがあるのか
契約破棄を申し出ることにより
入札案件の入札資格剥奪をされると売り上げがなくなり会社生命が危ないからなのか、
考えがよく読み取れないのですが
「契約破棄は考えていない、やり通すつもりだ」と言われてしまいました。

会社の居心地は良いので、辞めることは考えてないです。
ただ、この状態から抜け出したいです。
中々難しいですがやはり自社のコンテンツを作って売り上を伸ばすくらいしかないのでしょうか。
他にいい方法を教えてください。

補足

社長には「零細IT企業はどこも同じようなやり方で稼いでるんだよ」と言われます。
売り上げが他のところであれば
入札案件なんてとらないとのことでした。
必要以上に経費がかかり、また無駄になることも多いです。
この前3月で終了した案件があったのですが
案件に備えて用意した大量の購入品があまってしまいました。

Answer 1

負のサイクルから抜け出したいのはあらゆる会社がそうで、当たり前ですけど特効薬みたいなものが存在するなんてことはありません。

社会に対して自社の強みを活かして役立てた会社は存続するし、それ以外の会社はそのうち消滅する、という当然の事実が結果として存在しているってだけです。

現状、社長の経営方針通りに会社は回っていて、且つ妥当な結果が出ているわけで、質問主さんが何かをやったからといってどうにかなる問題ではないと思います。

おそらく今の居心地がいいのは赤字を許容する経営体質と表裏一体であって、それが改善された場合にも居心地が維持される保証もないですし、もし仮にどうにかなる方法が存在するとして、その方法は今の会社で実施すべきことなのかっていうそもそもの話すらあると思います。

Answer 2

多少の赤字になってもいいから、あなた以外の社員のエンジニアと同レベルの人を新規雇用。かつ逃げられないために給料はやや高めにして、今いるエンジニアも昇給。

これが無理なら、たぶん余程うまみのある案件をゲットできない限りは変わらないと思います。

または社内業務を社長だけでこなせるようにシステマティックに変更して、あなたもエンジニアの道を選ぶか。

自社コンテンツって難しいよ。
何を作るのか？ どう運営するのか？
作ってる間は利益はゼロなので、その間は 100% 赤字ですし、もしそのコンテンツがコケたら数百万、下手したら 1000 万以上が回収できずに赤字計上になる。

そうなると銀行に融資をお願いしないといけないわけですが、あなたの会社が赤字続きで収入のキモとなるものが弱かったら融資すら厳しいかもしれない。

てことで、エンジニアを 1 人増やすか、あなたがエンジニアになるのがとりあえずの解決策ってところじゃないでしょうか？

Answer 3

まともなエンジニア・webデザイナー系のスキルのある人が来ないのは報酬が低いからではないでしょうか。私はフリー歴10年ですが今やってる開発案件は週5で月100万頂いてます。実務経験が3、4年ある駆け出しフリーランスでもレバテックフリーランスなどのエージェントを使えば月60万以上の仕事はいくらでもあります。人材も安かろう悪かろうです。それぐらいの報酬を出せないなら結局クソみたいな人財に当たる回数が増えて疲弊するだけです。駆け出しフリーランスで相場感がわからないラッキーな人材を狙うしかないでしょう

Answer 4

＞エンジニア・webデザイナー系のスキルのある人が来ません。
＞「未経験OK」と書くとようやく応募者が来ますが、長くて1年で辞められてしまうことが過去何度もあったとのことで採用自体中断しています
まず、「なぜ長くて1年で辞めるのか」を考えた方がいいのでは？
そこを直さない限り、社員も周りの人も仕事してくれなくなりそう。
原因追及と対策を考えましょう。