医療機器を扱う新人営業マンです。 現在先輩と2人体制で営業をしており今日疑問が残る営業が起こったのでみなさんの意見を聞き…

Question

医療機器を扱う新人営業マンです。 現在先輩と2人体制で営業をしており今日疑問が残る営業が起こったのでみなさんの意見を聞きたいです。 担当変えの挨拶で整骨院を訪問。 整骨院で使う機械が故障し、その機械は現在修理不能です。その旨を院長に話すと最新の機械はどういうのがあるのか聞かれたので最新の機械のカタログを渡し更新のPRしました。 ただ、近くに娘婿がやっている整骨院がありそこには何年か前に中間のグレードの機械を先輩が納品しております。 院長に最新の機械より安いのがあるか、中間のグレードがあるのかを聞かれる前に先輩が真ん中のグレードもあることをカタログを渡して院長に話しました。 中間のグレードの存在を院長に話すべきだったのでしょうか？ 会社の方針は最新の機種を売っていく方針です

整骨院で使っているのは1番古いグレードです

Answer 1

>>院長に最新の機械より安いのがあるか、中間のグレードがあるのかを聞かれる前に先輩が真ん中のグレードもあることをカタログを渡して院長に話しました。

近くに娘婿がやってる接骨院があるなら、娘婿に話を聞くでしょう。
その状態で娘婿から中級グレードを買ったよーと言われたら、
当人は「あれ？俺、それ聞いてないけど」となりますよね。
怒ったりはしないでしょうけども、若干の不信感は産まれますよね。

先輩社員はそこら辺のバランスを考えたのでは？

当然そんなことを全く考えないお偉方が知ったら先輩は怒られるでしょうが・・・