就活真っ最中の者です。最近、総合不動産会社を見始めたのですが、業務内容がイマイチ掴めません。

Question

就活真っ最中の者です。最近、総合不動産会社を見始めたのですが、業務内容がイマイチ掴めません。賃貸仲介→借主側の視点 賃貸管理→貸主側の視点 で業務を学ぶといった認識で間違いないでしょうか？また、キャリアプランについてもよく分かりません。入社後の流れとしては、賃貸仲介と賃貸管理どちらが先に配属される可能性が高いのでしょうか？詳しい方、是非よろしくお願い致します。。。

Answer 1

●総合不動産といってもイロイロです。何をどこまでやっているかは会社によって違うのでHPなどで確認してください。賃貸の仲介or管理はごく一部の業務です。
・賃貸系では、開発・所有・営業・施設運営・管理を全てやる会社と、一部をやる会社があります。
・住宅系も、開発(用地取得・企画)・販売・流通仲介(売買•賃貸)・管理・リフォームなど分野が分かれます。
・商品別では、オフィス・商業施設(SC､アウトレット)・物流施設・ホテル・リゾート・住宅など。大都市ではこれらが混在する複合型の総合開発も増えていますし、国内にとどまりません。
・保有する賃貸施設を証券化して投資家向けに販売する､REITという分野も伸びています。
● 賃貸仲介→借主側の視点 賃貸管理→貸主側の視点？
・賃貸の仲介料は、貸主・借主のどちらからももらうケースがあります。誰から依頼を受けているかを踏まえて業務にあたる必要があります。
・賃貸管理は、貸主自身がユーザー(借主､利用者)重視の姿勢を持っているはずなので、貸主よりユーザーに近い位置に立つ立場としてユーザー視点を貸主に伝える役割も大事です。
●キャリアプラン
職種は何を希望していますか？総合職・営業職・業務職・全国型or地域限定職などで異なります。
基本的には、どの部門になるかはわからないと思っておくべきでしょう。
総務、経理、人事、DX(システム)など管理部門の可能性もあります。
“総合不動産”の間口の広さによりますが、定期人事異動はあるので、
在職期間に応じ何種類か経験できると思います。
宅建資格がないと重要事項説明はできませんが、資格を持っていても
実際に使う業務を経験しない総合不動産社員は少なくありません。
いろんなことに興味を持ち、向上心があることの方が大事です。

Answer 2

総合不動産会社といっても幅広くて、質問者さまが思っている以上なので、具体的に何が専門の会社かでアドバイスも変わってきます。
賃貸の２つを書かれているので賃貸中心の不動産会社をイメージされているなのでしょうか。販売業務中心であれば、新築や中古の分譲物件等を販売することをメインにします。成果主義で売れば売るだけ給与も上がります。仲介業務中心であれば借り手と大家を結ぶことが中心です。店舗営業であれば、この販売と仲介を行うことになります。土日も仕事になることを覚悟してください。
管理業務はマンションやアパートのイメージでしょうか。賃貸、分譲でも管理する物件の維持管理と居住上の問題を処理することが中心になります。

販売であれば売り上げ成績で給与が大きく変わってきます。基本給プラス歩合と考えてください。管理であれば売り上げは変わってきません。どちらも扱っている会社であれば、販売で歩合比率は下がるのかも知れません。

キャリアプランですが、資格を持っているかで差が出てきます。とにかく早く資格を取ることです。手当も変わりますし、配属（異動）にも影響してきます。ともに必要なのは「宅建」です。最低限必要な資格と思ってください。学生でも取得可能な資格ですので、入社時に持っているだけで配属、給与に差が出てきます。入社後、宅建の次は不動産コンサルティング技能士が必要です。
販売であれば、任意売却取扱主任者を取得しておきます。国家試験ではない分、知識があれば宅建にくらべて簡単です。ＦＰの資格を持っている方も多いです。入社後すぐに３級を、ある程度の年齢までに２級を目指します。こちらも手当が出る会社が多いです。最後に司法書士が取れれば完璧です。
管理であれば、マンション管理士が必要になります。国家資格で結構難関ですが必要です。

最後に不動産業界が知りたければ「正直不動産」という漫画を一度、読んでみるといいかもしれません。不動産業界の裏事情を書いたコミックです。非常に参考になります。

Answer 3

賃貸仲介=これから部屋を借りようとしている人への営業。まあ普通の営業職。「客が本当に譲れない条件」を見極められると大活躍できる。
賃貸管理=既に部屋を借りている人へのサポート。まあ実際はクレーム対応と借金取り。

です。そんな高尚っぽい視点も糞もありません。
どっちかってのは会社の各部署の規模によります。当たり前ですが、規模が大きい部署に配属される確率が高いです。基本は最初にどっちもやってみて、適性のある方向に徐々にシフトしていくんじゃないですかね。

ちなみに、真面目だったり正義感が強いタイプの性格だったら賃貸管理は確実に向かないです。