【500枚】給与交渉の方法について

Question

【500枚】給与交渉の方法について転職活動中です。
派遣だけでなく直接雇用を視野に入れて検討しています。
派遣だと事前に給与などの条件がすべて応募前にわかりますが、直接雇用だと大体、『契約社員：時給1200円以上』とか『正社員：月給18万以上』としか、書かれていません。会社によっては『当社既定による』としか記載のないところもあり、とても困っています。
というのも、手取で18万はないと生活が厳しいのです。（奨学金の返済や医療費がかかるなど、色々訳ありです)
社会保険、税金などで3万くらい引かれると考えると、どう考えても額面で21万くらいは必要になる計算ですが・・・
(ちなみに契約社員は1日8時間×月20日の計算で、時給1200円だと額面19万8000円くらいですよね、残業を考えないとすると。）
そこで実際転職時に給与交渉をしたことのある方にお聞きします。
(以前正社員で働いた経験もありますが、その会社はアルバイトから入社し、後に正社員となったため、交渉の余地などなく、言われるままの額で納得せざるを得ない感じでしたので交渉の方法そのものがわからないのです)
全くの未経験での応募ではなく、一応前職の経験がいきるような企業を狙っているつもりではあります。

1.月給18万～と書かれているところを月給21万にするためには具体的にどういう交渉をすればよいか。履歴書に『月給21万希望』とストレートに書いたほうがいいのか、ちょっと濁して『お給料は相談させていただきたい』と書いて、具体的な額を聞かれたときだけ答えればいいのか。それとも3万も上げてもらうこと自体が無謀なのか。

2.時給1200円のところを最低でも時給1300円にしてもらうには、やはり履歴書にあらかじめ金額を指定して書くべきかどうか。

3.当社既定による、というのが具体的にいくらなのかを知るにはどうしたらよいか(面接で聞くべきか事前に電話で聞いてもよいか)また、履歴書に希望額を書いても大丈夫か。

(1.2.3共通で)書類選考→1次面接→2次面接→内定、という流れになっている場合、あまり書類に希望額など書いてしまうと先に進めない恐れもありますが、運よく先に進んだところで手取18万を下回ると生活がやっていけないので、万一採用になってもどのみち諦めざるを得ません。また、書類にお給料の希望を書かずに面接まで進んだとしても、お給料の話をいつ切り出せばいいのか、また質問しても(あなたの貢献度による、等の答えで)答えを濁された場合どうすればいいかわかりません

補足

派遣のときは毎月控除される額が健康保険、厚生年金、雇用保険、所得税の4つで計3万～3万5千円で手取18万欲しい場合額面21～22万あればよかったのですが正社員だともっと控除される？いったい何をそんなに引かれるのですか？以前正社員だった会社は社会保険未加入だったため所得税しかひかれず、自分で国民年金と国保を払って残りが18万くらいという感じでしたので正直相場がわかりません。31歳女性事務職です。

Answer 1

私は今までに数回転職経験がありますが、その際行った方法をお伝えします。

履歴書の本人希望欄や、面接の際に給与や報酬の話をするのは基本的にタブーです。
（人事担当の頃、私は正直印象はよくありませんでした。面接官が聞いてきたのなら別ですが）

試験や面接で具体的にいくら欲しいのかなど聞かれない限り給料関係には触れないのが無難です。
仮に面接官がこの位と提示してきた額も流す程度に聞いておき、こちらの要求はしないのが無難です。

面接などを終え、内定の連絡をもらってからが勝負です。
連絡を受けた際、相手側は採用意思があるので、正直に自分の希望金額を伝え、その金額でないと就業するのが難しいという具体例を出しましょう。
（あまりにも大きな要求だとだめですが、5万前後なら全然問題ない範囲です）

大体は「少し考えます」や「上司と相談します」などと返答を先送りしますが、たいていこちらの要求をかなえてくれるはずです。

内定まで出していることはあなたはその会社に欲しい人材であり、また不採用の方にも通知が発送になっていたりするので再度求人をかけるなどの時間的、コスト的、仕事的ロスを企業側は避けます。

なので、私は今までの転職時にこの方法で毎回提示額プラス５万をしてもらってきました。

どうぞ頑張ってください！

Answer 2

まず相手側の会社は欲しい人材かどうかが最優先です。
不景気ではありますが月給数万円程度の交渉の余地は普通あるでしょう。
テクニックですが現在の年収をその程度に上げても問題はないでしょう。
学歴や資格を詐称するのは問題ですが欲しい年収かチョイ下あたりを書いておいて交渉することはできるはずです
いずれにせよ給料の交渉は最終段階までいかないとあり得ません。
内定をいくつももらえるようであればその程度の要求は通るはずですし、
うまくいかないのであれば今の会社でもう少し修業を積んだ方がいいのかもしれません。
まだ若いですし、あと十年で年収数百万違ってくる過程ですから。

Answer 3

手取り１８万なら、最低でも２３万円はひつようでしょう。
それはともかく、給与交渉の根本的な考えが間違っています。
私は転職するたびに大幅に給与は上げてきました。
貴方の場合は、考え方がおかしいので、交渉にはならないと思います。
貴方が希望額以下では就職するつもりが無いのであれば、履歴書にそのように書けばいいだけの話で、それ以下を提示して来る会社があれば辞退すればいいでしょう。

Answer 4

年収交渉の経験アリです。

私の場合はヘッドハンターを介して交渉してもらいました。

まず、手取り18万は欲しいので総支給21万というのは

ありえないと思います。派遣社員と正社員は控除項目は

違ってくると思いますよ。手取り18万は独身であれば

23万前後なければ厳しいのでは？

年収については面接時に面接官から希望の年収を

必ず聞かれますので、その時に希望額を言えばある程度の

考慮はしてくれると思います。そこで会社が想定している年収と

開きがある場合は、「どれくらいまで下げれますか」といった

妥協点も聞いてくると思います。

ちなみに質問者様は今までどのようなスキルを身につけてきましたか？

今の年齢と比較して他の人より抜きに出てるくらい自信がある

スキルをお持ちですか？年齢相応もしくはそれ以下のスキルであれば

100％年収交渉は不可能です。年齢相応のスキルであれば

質問者様でなくとも他の人で十分です。