営業職はきついと言われますが、不動産などの高価な商材などでない限りは、ノルマや目標を達成することは難しくないのでしょうか…

Question

営業職はきついと言われますが、不動産などの高価な商材などでない限りは、ノルマや目標を達成することは難しくないのでしょうか？

Answer 1

売れないからノルマをかけて売るわけで。達成は難しいにきまってる。

Answer 2

こんばんわ。

私の場合は法人営業出身で、最初の半年ぐらいは全然ノルマ達成できなかったのですが、開き直って、あまり結果も気にせず、とりあえず件数をこなすことにだけ集中していたら、徐々に結果がついて来て、驚いたことに2年後には会社でトップの成績になっていました。

大学卒業後、最初は営業をやりたくなかったのですが、いつの間にか営業ほど面白い仕事はないと感じるようなっていて、転職・独立も営業能力を活かせる仕事を選ぶようになっていて今考えると不思議です。

数億円するソリューションを売っていましたが、コツコツとコンスタントに続けていると、徐々に感覚がつかめてくるものだと思います。

Answer 3

営業職と言っても様々で、小生、自動車メーカーに入社して、1.5年間の自動車ディーラーでのセールス研修をやらされました。
半年間はノルマ無し、残りの1年間は、前半半年が月1台、残りの半年が月2台でした。
合計1.5年間で16台しか達成出来ず未達で終わりました。
そしてメーカーに帰り、新規配属先が又国内販売本部・大型車販売部でしたので、ガッカリしましたが、これがとんでもない、美味しい仕事で、メーカーの販売部ですから、販売先は系列の販売店です。
ある地域の販売店、数軒を任された訳ですが、販売店さんは、売れるモデルのトラックを欲しがりますから、御用聞きの小生を下にも置かない待遇で迎えてくれます。帰りには地元のお土産まで頂いて帰ります。
もちろん地方の販売店へは一泊旅行で行きますから、夜の接待もアリでした。
小生、アサヒビールの営業職の方に友人がいましたが、彼の営業も、銀座の飲み屋へ行って自社のビールの売り上げを伸ばす為の飲み会だと聞きました。メーカーの営業って楽そうですよ。
営業職で一番ノルマがキツいのは、保険の外交員さんでしょうね！
小生の知り合いの外交員さん、基本給は月5万円であとは歩合だそうで、契約して頂いたお客様の月の掛け金の3ヶ月分が貰えるとか！
営業職の全てがキツい訳ではありませんから、選ぶといいですね！

Answer 4

そんなことはないです。
一般的には高額なものは数のノルマは少なく、低額のものは数のノルマは多くなりがちです。
高いものを数個売るか、安いものを数千個売るかなどの違いで、どちらがきついかは一概には言えません。