営業推進とはどのようなものでしょうか

Question

営業推進とはどのようなものでしょうか営業推進部という部門に配属になっていますが、そもそも営業推進とはどのような立ち位置なのでしょうか。
営業事務のようなもののように当社では業務が割り振られております・・・

Answer 1

営業推進とは、営業部門が売上や受注を追いかけるのに対して、その１段階下のKPIを追いかける業務とおもえばよいのではないでしょうか。

コピー機を販売する・・・これが営業の仕事
・コピー機がほしいという問い合わせを増やす
・コピー機を販売する営業リストをつくる

などなど。

広告でもいいですし、最近ではPRマーケティングといいますが、プレスリリースをうつことで訴求力を増やすというやり方がはやっているように思います。その手のコラムが結構ありますし。
https://www.miraiz.bz/Contents/Index/page/5.%E5%BA%83%E5%A0%B1%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E5%BF%9C%E7%94%A8%E7%B7%A8%E3%80%8E%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%82%B9%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%A9%E3%83%AB%E3%80%8F/

Answer 2

中長期的な視点で戦略的に営業効率を向上させるための施策を立案・推進させる部署であるべきでしょう。

Answer 3

営業推進とは…

例１：不動産業界
土地の持ち主（地主様）宅に行き、家を建てませんか？アパートを建てませんか？マンションを…
と、その会社の利益となる為の最初の営業活動をする部署。
（地主様にとっても利益になる営業活動と言ってますが、会社の為の意味合いが強い）
例２：金融業界
当社からお金を借りませんか？クレジットカードを作りませんか？
と、まだお金を借りる気のない、カードを作る気のない方に勧める部署。
（借りようかな？カードを作ろうかな？と思っていただいたら営業に代わるケースもありますし、そのまま営業推進がする事も）

等。

お客様相手に営業するのではなく、お客様を見つけてくるという業務が営業推進という部署です。
実は一番大変な部署…