不動産営業について

Question

不動産営業について不動産営業はきついですか？ノルマがあったり、拘束時間が長かったりと、色々なお話を聞きますが、やはりきついでしょうか？
転職先として考えたきっかけはインセンティブが大きい、それだけです。
不動産営業の中でも気になったのは注文住宅です。
知識は全くの皆無ですが、注文ということで、お客様の理想から入っていくから仕事の流れは楽なのかなと、、
もちろん宅建やインテリアコーディネーターなどの資格もなにもありません。
とりあえず今の仕事をやめ、適当にバイトして、時間がある時に資格取得を目指して、その後に不動産営業に転職を挑戦してみようかなと考えているんですが、、
もちろん不動産でもブラックかホワイトかは会社によると思います
不動産営業をしている方や、元不動産営業だった方、ご意見をお聞かせ頂けますと幸いです。

Answer 1

不動産屋です。

インセンティブいいですよ。無資格でもお客様の為に頑張れば、いくらでも稼げます。私自身、年収で4桁を下回ることはまずありません。

私も実は、インセンティブの良さだけで、この不動産業に入りました。当時は無資格、未経験でした。図面の内容なんか、全くわからなかったし。
私自身が住宅を購入した後、すごく後悔をし、そんな後悔をする人が多いんだろうなという思いで不動産業を始めました。住宅購入を失敗した経験は非常に後々活かせることは出来ましたが。

まず、この仕事は楽ではありません。残業が嫌、休日出勤が嫌なら、やめましょう。
中にはノルマがある会社も多いです。３か月契約できなかったらでクビなんて、普通です。それをブラック企業と呼ぶなら、やめたほうが良いと思います。
お客様はほとんどが一生に一度のどでかい買い物です。大多数の方が途方もない借金を背負い、家を購入するわけです。それなりの責任を感じない人間は、この業界では、いりません。資格なんて、二の次です。
人のために仕事をする、自分とかかわったと客様に絶対に喜んでもらう、その気持ちがなければ、結果的には絶対に満足する収入は得られません。
私はお客様が望めば休みだろうが何だろうが仕事にでます。逆にだから今の年収を維持できていると感謝してます。

長年やっていれば、中には降ってわいたような契約があったりもします。そして、自分のお客様が引越しを完了したとき、すごく気持ちのいい充実感を得られる仕事でもあります。私の場合、７～８年前のお客様と今でも交流があったりします。

あなたの場合、注文住宅の営業なら、不動産屋ではなく、ハウスメーカーの営業などになったほうが良いかもしれません。不動産屋は、戸建、区分所有等の様々な規制や法令制限等を覚え、かつ周辺物件を覚える必要性があります。ハウスメーカーの営業はもっと大変かもしれんせんが、一緒に家を作る喜びは感じられるかと思いますよ。どこまでの収入があるかわかりませんが。

Answer 2

客がしっかりとしたビジョンを持っている場合はその知識より劣る営業は話になりませんし、全くビジョンも知識もない場合は営業の提案力や想像力、建物に対しての知識や知恵が要求されますので、相当に勉強しないとインセンティブにたどり着くどころかお荷物でしかありませんよ。
不動産系の営業は基本エゲツないので甘い考えなら止めるのが吉です。楽に稼げる仕事自体無いし。

Answer 3

扱う商品の金額が大きいため、いろいろな部分に気を使う必要があります。

ダメなら次の人で売ればいいや、というような薄利多売の商売ではありません。
人と人のつながりや相性があって、お客さんもどこでやるかを決めます。
決められた時間だけ、事務的な対応しかしない営業員より親身になって誠実な対応や機転を利かせてくれる営業員を選びたくなるでしょう？

結果を出したいなら人よりも努力を．．．ということになるので、
そこがきついと感じる部分ではないでしょうか。
ノルマについても、目標などと言葉を変えて言いますが、慈善事業ではなく営利企業である以上、一定の成果は求められるのは、どの業界でも同じですよ。

Answer 4

ノルマあるに決まってるやん。売上とれないとクビ