営業会議時間について

Question

営業会議時間について私は商社の営業で3年目になります。
営業会議の頻度、時間について深刻に悩んでおり、
直接上司に相談しようと思いますが、
他社様ではどのように行われているのかが知りたいです。

私の会社では、
毎週月曜の週ミーティング9時〜12時
PDCAや来年の計画、早朝会議に向けた資料作りなどで
上記月曜以外に9時〜21時くらい
月末日の集計会議8時〜12時
という感じです。

週ミーティングでは、
営業部員6人それぞれの数字、引合進捗(10〜30分/人)
これが売れるんじゃないかなどの新商品の提案
数字が少ないので稼いでこい、引合増やせなどの上司からの追込み

PDCAや来年の計画は
目標数字(成約売上)、どの商品をいくら売るか、誰が何をいくら売るか、ユーザーごとにいくら売るか、商品ごとに昨年度より何%アップを目指すか、既存と新規でいくら目指すか、何の市場でいくら目指すか(自動車、食品、医療など)

正直部長の自己満足としか思えないのですが、
だからこそ会議中に他の仕事をしていると厳しく指摘されます。
月曜午前中は客先からの連絡や急ぎの仕事も多いため、会議により非常に迷惑かけられており、
来年の計画なども丸1〜3日かけて細かく設定しても、結果は当然その通りにはなりません。
無理やり上積みしたりするので、むしろ計画よりかなりマイナスです。

人件費が無駄になっているのと、上司が良かれと思ってかプレッシャーをかけてくるのも精神的にしんどいです。
何より打合せの時間で機会損失していること、営業活動よりも社内評価あげるための社内報告用の資料作りに力を入れていることに去年くらいから気付き、何のために頑張ってるのかが分からなくなりました。

会議前に議題を作る、予め時間を決めておくなど自分なりの改善案を提案しようと思いますが、
皆様の会社の打合せ事情を差し支えない程度で参考までに教えてほしいです。
宜しくお願い致します。

Answer 1

弊社は休日に無給で会議をしてます。

業務効率を突き詰めるとこうなります。

また、最近コロナ関連で会議の頻度が減少してますが、その分報告書の提出が激増しました。

こんな感じです。

あくまで持論ですが、会議やミーティングは現場営業職にとって害でしかないと思いますし、管理職の人達が役員連中に頑張ってるアピールする為のものでしかないと思います。

会議やミーティングは管理職にとって重要なアピールツールな訳ですから、休日返上でやるか、業務時間を削るしかない訳です。