企画提案営業とは、どんな仕事でしょうか？ また、法人相手の営業の個人的に嫌なところを簡単に教えて欲しいです。よろしくお…

Question

企画提案営業とは、どんな仕事でしょうか？
また、法人相手の営業の個人的に嫌なところを簡単に教えて欲しいです。よろしくお願いします。

Answer 1

営業です。それは、単純に営業です。

〇〇営業と書けば、かっこよく見え、どぶいたのような営業でないように見せるためのまやかしです。

企画とは、プロジェクトですね。提案とは、その顧客にあわせて提案を作る、ということです。

商品を販売するのと違い、相手の会社に併せて、必要なものを企画し提案していく、ということです。でも、営業は営業ですから、それを受注して利益を出して、やっと会社に評価されるものです。

では、商品はないのか、というとそうでもない。会社にとって儲かる仕事、儲からない仕事、できる仕事、できない仕事があります。お客がやってほしい、と要望しているからって、何でも受けてはいけないのです。ここが法人営業のやなところです。やろうと思えばできるのです。でも儲からない。そういう仕事は上司が嫌いますから、なかなか通らない。あぁ、めんどくせ、と思いますね。