営業職の方に質問です、営業やり始めてどれくらいで慣れて来ましたか？どれくらいで結果が出せるようになりましたか？またそのき…

Question

営業職の方に質問です、営業やり始めてどれくらいで慣れて来ましたか？どれくらいで結果が出せるようになりましたか？またそのきっかけも教えて下さい。

Answer 1

昔の話ですが、10ヶ月～1年掛かりました。慣れも結果も。

住宅販売は展示場からのお客さんがメイン。事務機販売の会社は飛び込み営業でした。

住宅は毎日一通の手紙を半強制的に書かされていました(ぶっちゃけ嫌だった)が、相手のことを想い、気持ちを込めて来場のお礼を書いたら、通じ出したのがキッカケでした。あまり手紙で結果が出たとは言いたくないですが、お客さんのことを考えて、何がポイントなのか見極められると強くなります。

事務機は飛び込みでしたが、途中攻め方をガラッと変えたら急にお客さんが増えました。全て自分で考えたり、資料も作っていましたが、入り込む隙間を見出だした感じですね。

何がポイントなのか 常に考えていると、いつか苦しい期間を乗り越えられると思います。その「いつか」が見えなくて足掻いたり もがいたりする日々なんですけどね。

時代も違うし、必ず報われるような話ではありませんが、今思うと良い体験だったかなと思います。

Answer 2

2年くらいは全くだめでした。

感覚が理解できないよね。

わたしは根性論よりも方法論タイプだと後に分かりました。指導者によって営業職を好きになれるか嫌いになってしまうか別れます。

困ったときは本が役に立ちます。急がば回れ。