これから訪問美容という部署を立ち上げ、活動していく所なのですが、福祉施設に訪問をさせていただく営業の前にまずパンフレット…

Question

これから訪問美容という部署を立ち上げ、活動していく所なのですが、福祉施設に訪問をさせていただく営業の前にまずパンフレットをご利用者様に見てもらいたいという、パンフレットが置いてもらえるかという営業をかけたいのですが、美容師という仕事は営業業務をしたことがないので皆様にご相談があります。

・直接お伺いして置いてもらえるかの営業をかける
・前もって電話をかけ、営業をかける

こちらの2点でしたらどちらがいいでしょうか？

直接お伺いしてのパターンは必ずその施設の方に会えることがメリットと考えていて、
デメリットはアポを取らずにお伺いするので、相手にされないこともあるのかと

前もってのパターンは、電話の方が簡単に断られてしまうのではないか
逆にアポを取っていくので親切に思われるんじゃないかと

そんなことを考えています。

何か助言してくださる方が居ましたらよろしくお願いします

Answer 1

昔、営業をしてました。

いちいち電話はしなくていいです。
パンフレットを置くぐらいなら直接訪問した方が手っ取り早いです。
近所の散髪屋さんも総合病院に訪問してます。
利用者さんも多いみたいです。

Answer 2

直接いかれるのが、よいと思いますよ

概要説明をし、相手の対応できる時間と日にち、のアポとる

ここまで、食い込めば、既存の同業者がいない事確認できますね

訪問時は

まず、施設の関係者にメッリット(介護時間が楽になる)、を

暗に説明、とても、忙しくハードワーク、と聞いてます

建前は

皆様に、喜んで頂き、癒しのひと時の喜びを与えたい

とか、何とか、検討してください

先手必勝、他の業者さんに負けないよう

頑張って下さい