企画提案営業はどんな感じでしょうか？ やはりかなり厳しいところなんでしょうか？ 色々調べると、休日出勤、サービス残業…

Question

企画提案営業はどんな感じでしょうか？
やはりかなり厳しいところなんでしょうか？
色々調べると、休日出勤、サービス残業はあたりまえのようですが？

Answer 1

営業はどんな業界にもあって、企画提案営業もそうです。
だから、業界や会社によって大きく仕事の内容も厳しさも異なります。
ただ商品をもって飛び込み営業するだけの仕事を企画提案営業と呼んでいる会社もあります。
厳しさを知りたいのであれば、職種のタイトルよりも、業種、会社、商材等、詳細を見ていく必要があります。

Answer 2

営業です。

コンサルティング営業なんて言葉も時々使われていますが・・・
ただの営業の手法です。

・自分の会社の売りたいサービスや製品を企画し、顧客のところに持っていくもの
・自分のところに来た顧客に自社製品やサービスで相手の要望に答えるもの

があると考えていいと思います。

前者では「どんな人が必要としていて、どんな用途に使うか」、などを自分で考えて企画書などを作ってもって行きます。
ただし、勝手に行っている場合は、見もせずに捨てられることもあります。
勝手に行うことなので、料金は当然、かかった費用も請求できません。

後者は、銀行や証券会社などが挙げられます。
この場合は、相手が興味を持ってきていることが前提なので前者に比べると楽かもしれません。

残業や出勤については、業界や企業によるのでなんとも言えません。

Answer 3

「規模の大きな会社に、ある設備を入れるのを提案する営業」というと分かりやすくなるのではないでしょうか。
設備は、対象となる会社の特徴にあわせて、構成を考える必要があります。パソコンの世界であれば、各机にパソコン１台、部屋にプリンタ１台のみというだけでなく、ファイルの共有が出来るようにしたほうが便利であったりします。一方で、すべてのパソコンでインターネットが使えたりすると、管理者の方は、ウィルス感染や情報漏えいで嫌う場合もあります。
対象となる会社の様子を聞いて、構成と価格を提案します。その案を作る時点では、非常に時間がかかりますし、価格は１０００万円など高額となりますので、相手の方は値切ってきたりします。また、他の会社と競合となる場合も多数あります。そういうところで、契約を取るという役割です。
契約がとれなければ、提案にかかった労力はすべて０となります。

価格の規模が比較的大きなものを提案し、それを売るという立場ですので、厳しいと思います。契約０とか続いてたら、その会社の収入が０ということになりますので、営業は「何としてでも契約を取って来い」とせっつかれる傾向にあります。