不動産売買仲介の営業をされている方に質問です。

Question

不動産売買仲介の営業をされている方に質問です。私も仲介の営業をしておりますが、基本的に買主、売主のどちらかが業者です。業者同士もあります。
入社時からほとんどそんな感じです。
会社の方針はエンドをしっかり決めていくという方針で、エンド営業ができてることが売買仲介営業の鉄則みたいな風潮です。
私は、エンドやるくらいなら業者と取引して、数字を上げていきたいと考えていますが、間違ってますか？

Answer 1

業者と比べてエンドの方が購入価格が高く、エンドを掴めば仲介は容易に決まります。現状のように価格が高止まりすると業者間取引は目立って減少していきます。一般論としてはエンドへの営業は正解です。しかし、あなたが独自のルートや繋がりで業者間取引を仲介で成果を上げ続けることができるならば、それでいいと思います。

Answer 2

業者間の商売で食べていけるなら
それに越したことはありません。

正解だと思います。

エンド営業は大変ですよ。

まず反響鳴らさないといけないですから。競合も多いですし。