ご閲覧ありがとうございます。

Question

ご閲覧ありがとうございます。都内でフリーランスのデザイナーを営んでいる者です。
フリーになってまだ半年ほど。
デザイン作業のあいまに足を使って営業をしたりして、
おかげさまで雇われの時よりも収入も増え安定してきました。

ご相談したいのは、フリーになった当初からお世話になっている、比較的大（？）企業の、基礎化粧品等を扱うクライアント（A社とします。直取引）を切るべきか、、ということです。

華々しい経歴もないまま独立し、人脈を見てもほぼイチからのスタートだった私に興味を持っていただき、「一緒にやろうか」と手を取って下ったお客様です。
この半年、繁盛中＋自宅作業といった形で、商品のWebや紙物、パッケージ等のデザインのお仕事をいただいていました。
支払いは特に遅れることはありませんでした。
A社は、規模的にも売り上げ的にも大きく成長している企業さんなので、私自身もこの組織に関われていること自体はとても喜ばしいことなのですが、、

ではなぜ困っているのかというと、
作業に入る前にの見積もり、金額の取り決めに関して毎回うやむやにされ、月末および成果物納品の際に値段交渉、という流れにとても不信感を覚えています。
その請求の際に、毎回もめて、低めに支払いをされます。
これまでに何度も、
1.「先に概算でも金額を設定し、同意の元始めたい」
2.「出した見積もり書に対して、何かしらの反応が欲しい」
3.「御社と他企業との仕事がぶつかった場合、どうしても金額で同意を得ている方を信頼してしまうし覚悟もできるので、他企業の案件を優先させてしまう」
等々のお話は伝えています。
ですが、
「考えときます！」「上司に話しました！ちょっと待ってください！（待てども進展なし）」
などと言われてしまいます。

上記3.にも書いたように、決定した金額はクライアントの信頼度と私の覚悟度だと思っているので、他企業がそのように当たり前のことをしていただいているので、どうしてもA社のお仕事に一生懸命時間と量力を割きづらい。

また、金額面以外にも困っていることがあります。
当初決まっていたスケジュールが大幅に狂うことが当然のこと（これは先方のディレクション不足、上司等への確認の遅れ等です）になっており、
当たり前に深夜稼働、当たり前にこちらへの皺寄せが酷くかかってきて、他のお仕事に悪影響を及ぼしています。

そんなに悩んでるならはよ切れ…と思われると思いますが、なぜまだ希望を持っているかというと、
A社では自分が今までやりたくてやれてこなかった仕事ができ、急成長しているA社の案件という実績を積みたい、独立したてのときにお声がけくださった恩人なので（だからなめられてるんでしょうか）、といった理由からです。
変な話、A社を切っても他のお仕事で生活は賄えますし、また営業なり仕事のやり方を再考するなりして仕事の幅を増やしていけるので当面の心配はないです。
ただ、せっかくのお仕事、もったいない、、と悩んでいる状況です。

フリーランスの方、会社経営されている方、このようなケースの場合、どうされますか？また、こういった経験がおありでしたら打開策等教えていただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer 1

フリーランスです。

「なんでもやります！」と言えた
独立直後から、
次のステージに移るときだからこそ
起こりうる悩みですよね。

私自身、同様の経験がありますが
そのときは「ご相談したい」という形で
率直に先方にお話ししましたよ。

◎◎だからできない、みたいな言い方だと
どうしても揉めるので、
「今のスケジュールだとクオリティが担保できず
ご迷惑をおかけする可能性が出てきている」
「業務フローをこのような形でお願いできれば
こちらも万全の体制で動ける」
と、できるだけ前向きな形でお伝えしました。

お世話になった大切な相手と思っていること、
面白い仕事をさせていただき感謝していること。
だからこそ、きっちりやりたいけど
今のままだとそれができない、どうにかしたい。

という形で。

それでギャラを上げてくださったり、
スケジュールを見直してくれたところもあります。

一方で、無理と言われるところもあります。
無理と言われたら、残念ですが…とお別れし
新しいクライアントとがっちりやればいいんです。

それか、多少大変でも
まずは実績が作りたい、という
若いフリーランスの子を誘って
チームであたればいいんじゃないですか？

実作業は任せて、
最終のクオリティの管理をすれば
だいぶ楽になると思いますけど。

どこかで勇気を出して、
現状を変えていかないと。

会社組織と違ってフリーランスが使える
時間の分母は限られていますから
ボトムアップできないように思います。

Answer 2

経営者です。

悩ましいですよね。
初期にお世話になった方を切るのは。
私は、なるべく切らず、でも自分の大事な要望は通すことにしてます。やはり、恩義を感じるので切ることしません。でも、会社に大きな損害は出させたくないというとこですね。ま、小さな損害は目をつぶってます。共存共栄ですね。

Answer 3

結局、キミはＡ社を切れない。

っていうか、依存しすぎているので捨てられるのが怖いんじゃないの？

足元を見られているのは分かっていても。

オレもフリーランスのエンジニアだが、どんな相手でも注文書が来なきゃ仕事しないよ。

注文書があって値引きなら、下請法違反で訴える。

で、次から取引はしない。

それができないのなら、長いものに巻かれても良いじゃないか。