商社の営業って、メーカーの営業に比べてキツイんですか？

Question

商社の営業って、メーカーの営業に比べてキツイんですか？メーカーに比べて体育会系が好まれる理由は何ですか？

Answer 1

総合商社の場合は部門によってことなる部格（人格）があるしね。
商社？メーカー？（どんなメーカー、重機から食品まであるしね）一概にいえませんね。体育会＝良い会社に入れるは既に都市伝説と思います。

Answer 2

商社では「自分を売り込め」という側面がありますからね。私は「オフィス家具」の営業マンでしたが、懇意の客に「今月の売り上げが足りません！ お願いだから何でもいいから100万だけ買ってください！」と頼んだことがあります。

しかし、メーカーは違います。当社の営業は商品欲しがる問屋の調整が仕事です。私はいま、上記商社から転職して某メーカーの総務部にいますが、「ああ、こんな会社の営業なら楽だったなあ…」と羨んでいます。

もっとも、「製造する商品が世間で人気だ」という大前提がありますが。
設計・製造に頭があがりません（笑）

Answer 3

部署によりますし、体育会系が好まれるという訳でもありません。

海外取引中心の商材等だと語学やプレゼンテーション能力、臨機応変な頭の回転の良さなどの方がずっと好まれます。

国内メーカー相手の商売、特に昔ながらのどんちゃん騒ぎの接待が多い部署だと、体育会系が好まれるかもしれませんが、そういうメーカーも減りました。

今はやはり頭脳がなければいけません。