「売上を要らないです」と堂々と言う営業マンを説得するには？広告代理店で営業をしています。取引先 ラジオ局の営業マンが最近…

Question

「売上を要らないです」と堂々と言う営業マンを説得するには？広告代理店で営業をしています。取引先 ラジオ局の営業マンが最近、「売上いらないです」と堂々と言うようになり、放送枠が買えなくなりました。彼らからすれば、別にどこの代理店に売ろうと、クライアントに売ろうと、売上は同じなので困らないと思いますが、我々からすると一枠でも放送枠を確保して売らないとビジネスになりません。何が原因かも分からないのですが、「売上いらない」と言う営業にどう抵抗したら良いでしょうか。アドバイス下さい。よろしくお願いします。

Answer 1

高い値段で買うしかないでしょう。

売上を要らないというのは、言い換えれば、
そんな値段なら買ってくれなくて結構、という意味です。
要は売り手市場なので、ガマンして高い値段で買って、
より高い値段で売り抜けるしかありません。