Ｄ生命にて営業を始めました。研修が終わって、支部に戻ってまだ1ヶ月目です。今は担当地域内の既契約者の保全を中心に、白地訪…

Question

Ｄ生命にて営業を始めました。研修が終わって、支部に戻ってまだ1ヶ月目です。今は担当地域内の既契約者の保全を中心に、白地訪問でＩＣ集めがメインです。でもすでに挫折しそうです。アドバイスお願いします。見込み客ってどのように獲得すればいいのですか？
白地訪問で、名前と生年月日を収集して、これがいつか契約に結びつくのですか？
どこへ行っても、居留守をつかわれたり、インターフォンごしに「結構です！」って切られたりしてて、もうめげそうです。

もっと保険商品の勉強をして、知識を身につけたら、自分にも自信が出てきて、飛び込みも楽しくなるのでしょうか？

子供がまだ保育園なので、夜や土日の仕事はできません。平日の日中だけの仕事量で、契約を頂こうなんて甘いですか？

せっかく始めた仕事だから、できれば辞めたくなんてありません。でも「今日はよく頑張ったな」っていう充実感を終業時に持てるような仕事がしたいんです。

今は毎日、不安と徒労感、無力感でいっぱいです。
どうぞアドバイスをお願いします。

Answer 1

慣れない育児、お仕事本当に毎日ご苦労様です。

私の姉も田舎で保険をはじめました。
まず、親類、知人からです。
それから会社回り。

姉は２年でトップになり組織長になりました。
東京赤坂に来て、北は北海道、南は沖縄まで成績優秀な人だけが参加する
保険獲得ノウハウを姉が教えていました。
いつも賞をもらって海外に行ってましたよ。

今「トップセール」と言うドラマがＮＨＫでやってます。
昭和時代の話です。その時代は車の女性セールスマンは居ませんでした。
そんな中、彼女が独自のやり方で業界一のトップセールスマンになった物語です。
ぜひ学習してください。

やはりはじめの一人が大変ですね。頑張って下さい。

成績を上げる一番の秘訣は、売り上げ第一位の先輩と仲良くなることです。
ノートとペンを持ち、その先輩に隅々まで聞くのです。
何処から始めどうやってセールスしていくのか。

私も販売の仕事をしていましたが常にトップでした。
それにはトップの人と仲良くなるしかありませんでした。
トップの人はあまり言い噂をされません。嫉妬されていますから。
でもその人に教えてもらうしか道がないです。

Answer 2

細かいアドバイスは沢山あるけど一番いい方法は
どんな業種の営業マンでもいいので実績をしっかり残している人に会う事。

押し売り型のどうしようもない人格者もいるけど、
共通して皆、良くも悪くも自信に満ち溢れていて
目に見えないｴﾈﾙｷﾞｰがバンバン出てるのを感じると思う。
そういう人と接するだけで言葉でナンボ言うより
自分に足りないものが見えてくるよ。

そういう機会が持てそうにないならばトップセールスマンの自伝記風の本を読むのもいいと思う。
極端な話、イチローなどのトップアスリートの本でもいいんです。
分野が違えど参考に出来ることは沢山あると思う。