プロダクション（広告制作会社）、広告代理店の各営業は、求められる能力って違いますでしょうか？ 具体的には、どのよう…

Question

プロダクション（広告制作会社）、広告代理店の各営業は、求められる能力って違いますでしょうか？

具体的には、どのような点がちがうのでしょうか？

Answer 1

広告製作会社…営業としては自社で製作しているものを自身をもって売り込む。端的にそれだけで如何に自社の製品に自信をお持ちかが重要になります。
広告代理店…まさに代理店です。広告制作会社の作成されたものを徹底して売り込む。そのためには、制作された方の意図まで汲み取り、営業先に売り込むことになります。
制作会社が汗水流し作った広告を如何にアピールするか、そこがポイントになります。