飛び込み営業をされてる方に質問です。 販売員から営業の会社に転職しました、 思うように仕事ができません。 上手な話…

Question

飛び込み営業をされてる方に質問です。
販売員から営業の会社に転職しました、
思うように仕事ができません。
上手な話の運び方など、アドバイスが欲しいです。

Answer 1

販売員の時は、お客様が来て希望の商品に関して、ご案内をしたり宣伝をしたりして商品を売りますよね。ところが、外販営業主体の会社の場合は、お客様の方から来店されることは、本当に稀です。招かれざる客ですから・・・・。飛び込みの営業の場合は、訪れようとする家の特徴を直前で確認することです。例えば、きれいな庭がある・花が植えてある・大事そうに、高級車がおいてある・畑があり、季節の物が植わっている・きれいな家に住んでいるなどなどをチェックして、話の話題にすることです。自分の趣味・自分の名前・生年月日・住んでいる所・好きな言葉・自分の抱負と言い忘れましたが、自分の写真(似顔絵でもok)を書いたアプローチブック(自分で作成した宣伝用チラシ)を作って訪問時に家人に渡すと、効果的です。大抵の営業は、家人の方の印象には残っていません。ですから、アプローチブックが必要なのです。次回に訪問した時に、第一人称が良ければ、覚えてもらっていることでしょう。覚えてもらっていたら、儲けものです。

Answer 2

思うようにというのはどういう事でしょうか。

飛び込み営業をしても、話を聞いてもらえないのか
上手く話せず、成約に至らないのか…

商材が不明なのでアレですが
きちんとした商売であれば、「人」が全てです。

どうせ使う物で、安ければ会社やお店も契約します。
それは全てその営業マン次第です。

何度も熱心に通って営業をされても、その人の印象が悪ければダメです。
まずは見た目、話し方などを変えてみましょう。

Answer 3

スーパーポジティブである以外に飛び込み営業が出来る道がありません。

余裕が無いと人間は魅力が出ませんので話以前に契約取る姿勢が出来ていませんね。

諦めなければ誰でも飛び込み営業なんて克服してむしろ勝手に向うから来るようになります。そうなってからが難しいです