不動産営業について質問させて下さい。 現在、不動産業界へ転職(未経験)を考えています。 面接に行った会社では、現地販…

Question

不動産営業について質問させて下さい。
現在、不動産業界へ転職(未経験)を考えています。
面接に行った会社では、現地販売をメインに行っていると言われました。
最低でも月に一件売れれば大丈夫と言われましたが、月一件というのはノルマ的に難しいものなのでしょうか？
個人的な感想では、月に一件は売れるような気がします。。。安易な考えでしょうか。

Answer 1

hudousan_12さん

○現在、不動産業界へ転職(未経験)を考えています。
面接に行った会社では、現地販売をメインに行っていると言われました。
最低でも月に一件売れれば大丈夫と言われましたが、月一件というのはノルマ的に難しいものなのでしょうか？
個人的な感想では、月に一件は売れるような気がします。。。安易な考えでしょうか。

＞「最低でも月に一件売れれば大丈夫」と言われましたが…
不動産営業も人手不足であり、これはあくまでも勧誘の為の台詞だと考えておくべきでしょう。
売れなければ、会社への収入がない→売れない社員はまともな扱いをしない→退職→いつも新しい人を求人している
※ご質問者様を必要としているのではなく、売る人間を募集しているだけです…

＞「個人的な感想では、月に一件は売れるような気がします…」
扱っている商品の価格は何千万、そんなに毎月購入者がいるとは思えません…

毎月1件の販売ノルマは、あくまでも入社時だけのものであり、何時までも同じノルマで済まされるはずはありません。
入社月はノルマ1件であっても、翌月が1件だという保証は何処にもありません。

やり続けることが出来なくなって辞めてしまう方がいるからこそ、求人していることをもう一度良く考えてみるべきではないのでしょうか？

Answer 2

安易過ぎますね。

他の回答者様も仰ってますが、月に1件確実に売れる優良な物件を扱ってるなら、未経験の人など採用する必要ないです。→経験者で売れるし、コミッション（歩合給）でウハウハなので、辞める人などいないです。

家やマンションの購入契約において、どれぐらいの期間がかかり、どれぐらいの頻度で会う必要があるかご存知なんでしょうか？

うちは大手不動産会社のマンションでを購入しましたが、決まるまでに6件の不動産屋さんで物件は戸建て、マンションと18件ぐらい内見しました。

最初に見た時から住宅ローンの契約が終わるまで4ヶ月かかってますし、担当営業が30代の出来ない営業マンだったので、途中で担当替えしてもらいました。（私は外資系企業の営業管理職で17年以上の営業経験者です）

打ち合わせ等の商談で最低7回は会ってますね、建売りなら同じぐらいでしょうが、注文住宅ならもっとです。

恐らく地方だと存じますし、いいとこ4000万程度の物件でしょうが、1ヶ月1件として12人見込み客が居れば良い訳ではありません。

不動産業界のセールスをした事はありませんが、契約率10%として120人。1ヶ月平均10人の見込み客を獲得し、確実に1件づつ売っていけば達成です。

しかしながら現実問題として、まず月に最低でも10世帯の購入する確度が高い見込み客を獲得する必要がありますし、実際に契約する12世帯とは最低でも年間で一家族当たり平均7回×12契約で84回商談する必要が。

月10件のプロスペクト（見込み客）はどうやって？

ネットに広告出し、チラシ等をまいて「この家買いたいです」というカモが来るとでも？ 現地販売センターに来たお客さんは皆あなたが担当するの？

そもそも5000万程度の商材を扱った経験あるんですか？ 経験すらない無い人が「売れそうです」って何を根拠に？

不動産でセールスしている方々にとても失礼ですね。

ご質問者様が現在は別の業界でトップセールスなら話は別ですが。（まぁ不動産業界に未経験で転職しようと考えてる時点で、そうでないと思いますが）

Answer 3

コンビニで弁当売るのとは、違うんだよ、
売る前はもちろん、
売ったあともアフターケアや、アフターフォローなど、
いろんな仕事があるんだぞ、

Answer 4

以前配達の仕事をしていて、不動産屋のバックヤードに入った時に
休憩室のホワイトボードに大きく「死ぬ気で働け」と書かれていました

これを見て絶対に不動産業界には入らないと心に決めました