解決済み
営業手法としては、 ・既存客の拡大 ・募集広告、ハローワーク求人などからの見込み客獲得 ・飛び込み含め全くの新規からの醸成&クロージング 既存ばかりやっていれば売り上げは伸びませんので、新規も開拓します。 求人を出しているところや、新規出店や新規の事務所ができるなどの報道や情報からのアプローチ、独特の時期に人が動く業界へのタイミングを見計らっての提案、片っ端から名刺をばらまいていくローラー作戦など。 受注が取れても、紹介して就業スタートしなければ売り上げにならないので、受注時に見込み額と人材像(人物要件とスキル要件その他)をつかめるかがポイントです。 求める人材像とその市場価値を的確につかめれば、求職者をコーディネイトする側が的確な人物を候補に出してきやすいので、成約率が高まります。 なお、成績は、受注件数と就業に至った件数との両方が考慮されます(もちろん、他の営業職と同様に売り上げ・利益なども同様に)。 また、逆売りというのもあります。 ぜひ紹介したい素晴らしい登録者がいる場合、その登録者を雇いませんかとアプローチしていくわけですね。 求人が先か人材が先かの違いです。 人材紹介といっても、得意とする職種や業態は紹介会社によってさまざまですし、中には日々紹介もヘッドハンティングもありますので、営業手法もポイントもかなり違うと思います。
なるほど:2
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