営業職が向かないという方いらっしゃいますか？私は営業職が全然合わなかったです。在職中は自分は無能な人間なのではと思うこと…

Question

営業職が向かないという方いらっしゃいますか？私は営業職が全然合わなかったです。在職中は自分は無能な人間なのではと思うことがありました。
営業職には向き、不向きがハッキリあらわれるように思います。共感な意見、なんでもいいので、ご意見お願いします。

Answer 1

私は営業をずっとやってきていますが、営業する製品によっても違いがあるのではないかと思っています。

質問者様の経験された業界はわかりませんが、いまだに押し売りのような営業もありますし、コンサルタントといえば聞こえは良いですが形ないサービスを言葉で巧みにリードして相手の期待感を高めていく営業もあり、それらはよほど自社の製品に間違いない信用がないと、営業していて後ろめたくなってくるものです。

一方で、オンリーワンの技術が盛り込まれた医療機材など、本当に必要としている人に届けたいサービスであれば、顧客の過去・現在の課題を聞き、これから先の希望と商品のメリットが重なるだけで購入につながり、喜んでいただける機会も少なくありません。

個人的には、月末に足りない営業目標分を顧客に押し売りするような営業はしたくないですし、目先の売上よりも、社会貢献を考えて市場を作っていくほうに力を入れているような会社の営業がしたいと思います。

質問者様の営業力というよりも、その製品、会社と質問者様の営業スタイルがマッチしなかっただけでは？