医療機器の営業について 先日から医療機器メーカーに入社しました。 2週間の研修後、新規で病院を開拓してこいとの事…

Question

医療機器の営業について

先日から医療機器メーカーに入社しました。
2週間の研修後、新規で病院を開拓してこいとの事で、どのように営業していくのか教えていただけませんか？どこで先生を待つとかも分かりません。中小メーカーなので、先輩には自分で考えて前職みたいに営業してと言われています。

補足

宜しくお願い致します。

Answer 1

貴方の扱っている機械の知識は充分ですか？ まずは一番使いそうな開業医、病院の受付で、対応して頂ける方に面会させてもらいましょう。 最初は売り込みたいというよりも、現在使っている機器の事を教えて頂く事が出来れば大きな前進になると思います。 その機種と自分の売る機種との性能や使い勝手の差を熟知しておいて、使用年数も把握に入れる事。 当然担当者の名前、役職、色々な情報をすこしでも多く得て勉強する事でしょうね。 足で駄目元で定期的に顔を出して馴染みが出来れば脈はあります。 相手も忙しいので、引き際が肝心ですよ。 院長と話す事が出来れば、持っている商品知識をすべて投入して、アピールする事です。 相手はそれで仕事をしている事を決して忘れずに、親切に対応し、貴方という人柄を買ってもらいましょう。