法人向け営業コンサルティングってどんな仕事ですか？？ 設立して1年の会社の面接受けるんですけど、ベンチャー企業らし…

Question

法人向け営業コンサルティングってどんな仕事ですか？？

設立して1年の会社の面接受けるんですけど、ベンチャー企業らしく、、

かなりハードでしょうか？

あと営業してる方にも質問です。
営業は社員同士の競争だったり、
グラフで個人の売り上げ貼り出されたりして、
売り上げ悪いと怒鳴られたりするんですか？

Answer 1

それだけでは情報が少なすぎて何とも言えませんけど・・・。
せめて業界や具体的なターゲットが分かればね。
それはそれとして、IT関係の営業系の仕事をして来ているので分かる範囲でお答えします。

ハードかどうかは主観的なものですので何とも言えません。
例えばマラソンの高橋尚子さんは現役時代腹筋は1日2000回、毎月1,000km走っていたそうですが、それがハードなのかどうなのか。
同じだけやれば五輪で100%金メダルが取れると言われても私には無理ですね。腹筋20回でダウンです（笑）
でも高橋尚子さんにとってはそれほど苦ではなかったみたいです。
他のアスリートもそうなんでしょうね。

営業のパターンとしては、
新規顧客発掘→提案→受注→フォロー→新規顧客発掘
という流れになると思います。
一番疲れるのは新規顧客発掘の部分ですね。
強力なコネクションがあればそこからの紹介というケースもありますが、いずれにしろ飛び込みで行かないと継続的な新規開拓はできません。
もちろん10中10断られます（笑）
よほど運がよくないと飛び込んで即商談にはなりません。
それをハードと感じるかどうかはあなた次第ですね。
3年くらい頑張ると固定客ができるので、そうなるとある程度の数字はできるでしょう。

社員同士の競争・・・。
民間企業であれば営業に限らず競争ですよ。
だって「あいつより自分の方が仕事できる」と思っているのに、給料が同じだとムカつくでしょ？（笑）
たいていの企業はその人の能力や成績合わせて給料に差を付けています。
営業職の場合は明確に数字に表れますので公正でよいですよね。
頑張れば頑張っただけ評価されるわけですから。
個人の売り上げを貼り出すというのは昭和の感覚ですけど・・・今でもやっている企業はあるかもしれませんね。
うちは社内のイントラにデータとして置きますけどね。

売り上げが悪いと怒鳴られるかどうかは企業や上司にもよるでしょう（笑）
当然ですが出来が悪いととやかく言われるのは仕方ないでしょうね。
それがイヤなら日頃から努力すればよいだけです。
もっとも営業は波がありますから、良い時期もあれば悪い時期もあります。
あと、一度外に出てしまえば何やっていてもよいというのもよいところですね。
今月は売り上げが見えているな〜と思えば、お茶飲みながらだらだら過ごしたって映画観に行ったってバレなければよいです（笑）

Answer 2

＞法人向け営業コンサルティングってどんな仕事ですか？？

営業というのはただガムシャラにやっても上手く行きません。
営業の考え方や方法論を良く知ってる人が、一般企業に対して｢御社の営業のやりかたは、ここに問題がありますね。ここをこうすれば、もっと上手く行きますよ｣なんてことをアドバイスや指導をするのが営業コンサルティングのお仕事だと思います。

＞営業は社員同士の競争だったり、
＞グラフで個人の売り上げ貼り出されたりして、
＞売り上げ悪いと怒鳴られたりするんですか？

以前はそういう会社もあったようですね。
ただ、そんな事をしても、社員のモチベーションが下がるだけで売り上げが伸びたりすることはないという事に経営者が気づいてきましたので、最近は少なくなったと聞いた事があります。完全になくなったというワケではないと思いますが。