旅行会社で営業として働いておられる方、又は旅行会社で働いておられる方に質問です。旅行会社の営業として、内定をもらったので…

Question

旅行会社で営業として働いておられる方、又は旅行会社で働いておられる方に質問です。旅行会社の営業として、内定をもらったのですが正直迷っています。営業部は法人や学校などが中心で、ルート営業飛び込み半々だそうです。男性が多く、残業もあると聞きました。前職も営業だったのですが、そのようか環境でうまくやっていけるのかがすごく不安です。ノルマは3年目からそう。
女性の旅行会社の営業として働いている方、働いていた方又、旅行会社で働いておられる方、アドバイスや経験談お聞かせください！よろしくお願いします。ちなみに私は、22才の女性です

Answer 1

誰も回答しないので
ナンダかと思いまして。

私の個人的な所感です。

よく旅行の仕事は

「お客様に夢を売る仕事」

とか言っている会社が多いですが・・・。

単純に料金の叩き合いです。

特に法人の出張などは料金勝負です。
相手方も法人なのですから、経費となる訳ですので

「貴方の笑顔がすばらしい！」

で、なくて

「で・・・１件いくら？」

って感じです。

それに社員旅行とかの大玉が動くことは
ほぼ無くなったと思っています。
（多少はあるけど。）
これは、日頃から出張などを請け負っている会社が
有利になりますが、そのためにずっと
１年間ほとんど利益にもならない
JRの切符などを届けていて何の意味があるのか
私は疑問に感じる派です。

また、海外出張の多い会社であれば
すでに出張手配専門の旅行会社（BTM事業を持っている会社）が
入っていて、２４時間のフルタイムでケアできる
体性ができているのでパワーバランスが最初から違います。

残りをその他の会社が奪い合っている状況です。

それに、フルタイムのケアなどが出来なければ
逆にお客さん自身がネットを使って航空券やホテルの手配など
いくらでも出来る時代なのは、明らかですよね。

Answer 2

こんにちは。

回答の趣旨と少し外れたら申し訳ありませんが、私は某ホテル予約系のサイト運営会社に働いています。しかも男性・・・。

以前旅行会社の営業と接点があった時もあるのですが、はっきり言って大変そうです。徐々に個人旅行はインターネットなどで個人手配になりつつあるので、ルート営業は既存の旅行会社にとってとても大事ですが、ノルマを負うようになる3年以内にやめるのが大半なのではないでしょうか。

aripooon0115さんがどのような仕事をしたいのかが大事なことです。たぶん国内の旅行会社でしょうから、それによる安定も大事なことかもしれません。
個人旅行が主流になるといってもちゃんと営業先を確保している会社なら5年ぐらいは会社も存続するでしょう。
営業全般でいえばどんな会社でも大変なものなので、覚悟するのもありですが、あえてアドバイスするなら、自分であらかじめ目標や引き際を考えることもしなくてはならないかもしれません。

一方で、うちの会社は同じように旅行関係になるとはいえ、まったくルート営業とは異なってホテルが営業先です。さすがに多くは経験者で外資系のためビジネス英語は必須ですが、女性が圧倒的に多く、実力主義な職場です。安定しているかといわれるとその人の会社との相性ということになりますが、公休も有給も休みは基本すべて取り、深夜まで働くような人はほぼいません。

同じ旅行関係でも異なるタイプの会社がいっぱいあるのでいろいろ考えたり、試したりするといいと思います。中には旅行会社でインターンとかバイトを雇っているところもあると思うので、悔いのない結論を出して下さい。