【製薬会社のMR(営業職)はなんとなく職務内容は理解できるのですが、 MS(卸、販社系営業)はどのような仕事内容?】 …

Question

【製薬会社のMR(営業職)はなんとなく職務内容は理解できるのですが、
MS(卸、販社系営業)はどのような仕事内容?】
製薬会社に勤務するMR(資格を取得し営業する・新薬の説明など)は、それなりに仕事内容はメジャーですのでわかるのですが(9割の方が”激務”と言うが、たまに”楽園”と言う人がいる職業)、

MS(卸や販社から薬を配達・納品する仕事)はそこまでメジャーではないので、
どのような仕事か教えていただけませんでしょうか?

そしてMSは”激務”なのでしょうか?所属する企業の経営方針によっても、激務かマターリか変わるとは思いますが…

もちろんMRよりは薄給ということは知っています。
ただ卸でも大手は高給なところもありますよね。

Answer 1

質問者様のご存じのとおりMSとは卸や販社から医療機関や調剤薬局に薬を配達・納品する仕事です。ルート営業なので飛び込み はありません（もちろんＭＲも飛び込みなし）ただＭＲとＭＳでは一日に回る得意先の件数が全く違います。開業医担当のＭＲは7～どんなに多くても１０施設くらい。ＭＳは多い場合４０件ぐらい回らなくてはいけません。
しかも午前中に回った施設でも急配といって、午後発注があるとまた同じ施設に品物を納品しなければいけないことも多いです。肉体的にもＭＲが持ち歩くのは薬のパンフ、サンプル品、ボールペンなどのノベルティグッズなど。ＭＳは内服薬こそ軽量かもしれませんが、湿布などの外用薬、点滴などはとても重くかなりの重労働となります。ちなみにＭＳは毎朝、軽ワゴン車に医療機関から発注があった品物を全部自分で確認し、車にのせるのも自分でやるんですよ。
またＭＳは医療機関が動いているときは必ず注文が入るので、たとえばゴールデンウイークの谷間の5/1.5/2なども休むことはほぼ無理です。ＭＲさんは大体この時期９－１０連休ですね。ＭＳの有給の消化率は極めて低いですが、全くとらないわけにもいかないので開業医や調剤薬局の休みが多い、水曜、木曜あたりに交代で取得することが多いです。（一方、月曜や金曜に休むことはほぼ不可能）。しかもＭＳに課せられる業務は物流だけではありません。ＭＲ同様、数字（要するにノルマ）も求められるのです。たとえば大手卸Ｍ社の場合、筆頭株主のＴ社のご意向は絶対とされています。
卸が大変（ＭＳがＭＲより薄給）なのは結局条件（納入価格）がすべてということにあります。あたり前ですが同じ降圧薬はＳ社から購入しようが、Ｍ社、Ａ社であろうが効果は全く同じです。要するにガソリンスタンドのようなもので収益が上がりにくいです。
話をまとめるとＭＳはＭＲより肉体的には間違いなく激務だと思います。ではＭＲが楽かというと、、、
ＭＲは数字（売上）がすべてです。物流、価格交渉はＭＳがすべて行ってくれます、製薬会社がＭＲに求めるものはきれいごとはともかく、 数字、ただそれだけです（ＭＲの存在価値は数字のみといって過言ではないでしょう）。別のＴ社のＭＲが話していましたが数字がグラフとして営業所に張り出されるそうです。接待はなくなりましたが、かえってＭＲにとっては今のほうが大変ですね。医師はＭＲに会う価値がないと思えば、もう面会してくれませんから。